ISCS高峰对话：共享软件还能走多远

　　【IT168 ISCS2007 专题报道】2007年10月26日，中国共享软件国际论坛(ISCS2007)在北京丽亭华苑酒店举行，本次论坛由中国共享软件联盟(CNSW)和全球最大的共享软件分销商DigitalRiver公司(美国)共同发起，也是国内最高级别的共享软件作者盛会。大会从2004年起至今已是第四届，会议主办方每年都会邀请一些美国、欧洲、俄罗斯和日本等国内外同行来与广大国内作者交流经验，是联系国内外共享软件产业的一座重要桥梁。“软件价值创新高峰对话”特邀业内知名渠道、媒体、软件作者共同讨论国内软件发展的未来，其中T168软件群组主编参胜利应邀出席，以下是全文精彩实录。

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ISCS2007: 软件价值创新高峰对话

　　耿志军：大家下午好，今天下午的论坛非常有意思，所以大家一定要认真的听，否则你肯定会后悔的，因为你会永远挣不到钱。我记得去年的主题是跟流氓软件有关系，但前段时间听到很有意思的事情，李善友说的一句话：好色是庸俗的、不好色是虚伪的，庸俗比虚伪好一点，那么好色比不好色好一点点;我也套用一下：流氓是庸俗的、不流氓是虚伪的，庸俗必须为好一点，那么流氓肯定比不流氓好一点点。我特别佩服互联网界的"老流氓"，因为有人做了3721的流氓软件，然后他自己又做了360网络安全卫士把3721杀掉。

　　创新价值是什么啊?很简单的道理，因为大家知道许多共享软件是在国外的平台上销售，但是在国内怎么挣到钱，这个事情可能大家都比较困惑，所以今天下午分为了两场，一个是国内场、一个是国际场，我主持这个国内场可能有点"国内"一点。今天的主题完全可以说成是：共享软件如何在国内挣到钱"。

　　今天下午又是有很多的嘉宾，我前段时间刚开了艾瑞的web2.0的会议，各位嘉宾都上上来演讲一痛，我感觉没什么真正的东西，所以今天下午我有一个想法，既然他们上来，一定把他们身上的"干货"榨出来。

　　下面介绍一下各位嘉宾，我一个一个请上台吧，首先第一位有请DR的Vincen Shih施文祥上台。

　　施文祥：各位大家好，很高兴今年又有机会来到国内跟大家做这个沟通，我目前是在芝加哥DR工作，我们这次也有几个同僚过来，我们六年前被DR收购，对从始至终的过程也很了解，来到国内的一个很大原因其实就是为了了解国内这些使用者需求到底在哪里，然后我们到底可以在我们系统中做什么样的改进可以切合这些软件作者的需要，谢谢。

　　耿志军：谢谢，下面有请新竞争力的胡宝介胡女士。请做一个自我的介绍。

　　胡宝介：大家下午好，刚刚上午的时候对大家说了上午好，现在是下午好，我叫胡宝介，我目前是在新竞争力科技公司，新竞争力主要是一个网络营销资讯公司，我们的目标是要打造网络资讯的麦肯锡，这是我第一次说这种"大话"，谢谢。

　　耿志军：接下来有请8844赵刚。

　　赵刚：大家好，我是8844的赵刚。

　　耿志军：下面有请电脑虎的参胜利。

　　参胜利：我是负责IT168软件频道的电脑虎，大家叫我老虎就可以了。

　　耿志军：谢谢，有请DR公司的Brant Pallazza先生。

　　Brant Pallazza：大家下午好。

　　耿志军：谢谢，我的名字叫耿志军，今天下午分为三个阶段好不好?第一个阶段我想给大家出一些问答题，是必答题。第二阶段算是抢答题，第三阶段希望有一些辩答题。

　　我想问一下，因为我经常被人问到，包括VC或者各个公司的人会问我。你们的产品满世界飞，又不卖钱，你们怎么生存?今天还有人问我，共享软件能挣钱吗?所以我第一个问题想问各位嘉宾，你们认为共享软件到底能走多远?如果共享软件真的挣不到钱的话是不是我们可以回家了?

　　赵刚：我想说你想回家你可以回家，共享软件以后的路还很长。共享软件软件界如果少一个竞争对手的话大家都非常高兴，我是一个共享软件的用户，共享软件能走多远，我跟你讲，我们8844是一个盒装软件比共享软件卖的多的公司，但是我们认为共享软件是趋势，是什么意思?也就是在盒装软件死亡之前共享软件一定会走下去。共享软件能有多远?要多远、有多远。

　　胡宝介：对于共享软件我是一个门外汉，但是我看到了很多在互联网界做共享软件不赚钱案例是很多的，但首先要符合一定的基础，一定是较有经营赚钱前途的，只不过有一个时间差，你要能坚持下去，坚持下去就一定是光明的。

　　施文祥：对于共享软件我个人的看法是，其实共享软件这个名词只是代表一个软件销售的模式，第一是软件到底是不是有它的市场?软件如果真的符合用户的需要，提供给用户的价值当然有它生存的必要，可是这样一个营销模式，共享软件其实只是一个很原始的销售模式，而现在已经变成趋向于试用软件，当他需要，他认为有价值的时候他愿意付比较高的费用获取有价值功能的之后，我觉得这种模式还是有它存在的必要。

　　Brant Pallazza：你刚才讲的是不是我教你的，有一点要强调(笑)。各位其实不是共享软件的开发者，是软件开发者，共享软件其实只是一个营销的模式。我们从美国的市场来看，共享软件的模式已经渐渐走向试用软件的模式。如果直接把完整的版本给你的试用者使用，这是以前比较早期的做法，把完整的版本给试用者使用，没有要求一定时期内购买的话，这种模式已经过时了，而先用用户试用然后再购买现在已经成为了一种主流。

　　参胜利：我们知道WPS、金山毒霸在国内的推行甚至在日本的推广普遍采用的也是共享软件这种模式，只不过把免费期加的更长一点，比如说金山毒霸在日本的推广是一年之后才进行收费，在越南也是采用的这种路线，我相信共享软件在国内的应用会越来越多，对于共享软件挣不到钱这个话题，好象呼声并没有几年前那么高了，因为他们现在的收入已经很高了。包括我只有的Windows优化大师的年收入已经到了7位数，我相信共享软件的路会越走越好。

　　耿志军：谢谢各位，之所以我要问这个问题是想给大家一些鼓励，包括Windows优化大师这些软件都有了一些新的模式、创新方式，因为我觉得共享软件的确可以走的很远、很远、很远。我可不可以再找一个做共享软件的厂家啊?

　　介绍一下自己好吗?

　　刘涛涛：我叫刘涛涛，我一直在注意到这个会，参加这个会发言的很少有做共享软件的，因为大家知道做共享软件的人都不愿意冲到前面来，而我是恰恰是一个例外，我这个软件叫做WMT(音)。我这个软件是基于很简单的一个思路，我现在使用压缩稳健的时候，一般都需要把它解压开来然后才能使用，而我的思路是，不需要解压文件，我可以把zip或者rar等等一些压缩文档，把它虚拟为一个虚拟的驱动器在里面就可以直接使用。