[视点]遭遇狙击 低价激打能否突出重围

    【IT168 办公视点】“物竞天择，适者生存”、“长江后浪推前浪”、“ 月满则亏，水满则溢”这些规律无论放在自然界中还是商业社会里都是十分恰当。如在办公市场里，即使是历经了160多年历史的传真机还是逐渐被多功能一体机所取代，曾经做出突出贡献的模拟复合机也不得不让贤于数码复合机。具体到商务打印市场，激打与喷打的竞争就从来就没有停止过，近两年更是趋于白热化。许多人会说，小型商务打印领域低价激打必然是老大，但这种情况似乎正悄悄的发生变化。

    前几天笔者一朋友去市场准备买台低价激光打印机，没想到跑了几家办公用品店，老板都极力推荐同价位的商务喷打。这是不是巧合？

风光背后暗藏杀机

    如果说要追根低价黑白激光打印机的起源，那就要追溯到2005年7月份戴尔宣布向中国市场推出一款打印质量和速度都可圈可点的999元的激光打印机戴尔1100。999元的戴尔1100出现，令业内大跌眼镜，要知道当时最低价的激光打印机价格还在1500元左右。有了戴尔这个开始，超低价激打概念自此出现。随后，惠普 1018、佳能LBP-2900、兄弟HL-2045、联想LJ1900等千元出头的低价激光不断涌向市场，甚至连彩色激光打印机也只是1600元左右，低价激光一时风光无限。然而，也正因为这种风光，从而使低价黑白首先遭遇到“无利可图，只能充流水，等待返点”的狙击。

    虽然在低价激光打印机受到许多用户的支持，特别是中小型企业用户，在他们中首选低价激光打印机的用户超过60%，这说明低价黑白激光打印机在中小企业用户群当中已经建立起很好的产品线优势。但是过大的竞争反而令本来的优势变为劣势，2005年末到2006年年中，低价黑白激打的确达到了前所未有高增长。然而，到了2006年下半年，低价激光打印机市场并没有预想中的增长速度，有些品牌的业绩还出现了小幅度下滑。从市场的角度来看，低价激打市场已经陷入了与低端喷打一样的境况，转变成一个无差别竞争的市场。从戴尔1100到惠普1020 plus，低价激打也经历了从研究到模仿的过程，在低价激打领域难以再出现戴尔1100带来的惊喜以及市场份额。

    事实上，打印机渠道在几年前就开始饱尝“只吃返点”的痛苦，尤其是低端入门级喷墨打印机更折射出渠道商种种生存的尴尬，当客户面对更多更广泛的选择时，入门级产品的竞争力已经无可避免地下降。反之，入门级的低价激光打印机目前也遭受到同样的尴尬。如今，许多经销商透露，有些型号的低价激打实在不愿意卖，这是因为这些低价激打利润本来就非常低，而有些经销商为增加出货量，把价格压到与底价基本持平的地步，几乎没有利润或者利润非常小，累死累活卖100台，还不如卖一台利润较高的机型，这也是商家不愿意推荐惠普1020 plus的原因。