石文宏：大陆是华硕的绿洲

    各位朋友早上好！很高兴能站在这里和大家分享华硕的心路历程。今天我主要想谈谈大陆对华硕成长和发展的重要作用。

    我们看重国内的不仅是它庞大的市场，还看重在这个地方的落地生根。华硕是一个基于大中华的制造基地，大陆是华硕走向全球的营销的重要基石。

    在渠道的安排上，我们在大陆地区是采用两条腿走路的方式，一部分是华硕直接去找笔记本专卖店，另外一部分是通过全国最大的神州数码来做所谓的区域分销、全国性的分销。用我们过去的经验来看，或者从过去的历史记录来看，我们的业绩有如此快速的增长，渠道确实帮了非常大的忙，渠道的广度和深度有了一个平衡点。我们直接与大陆的笔记本专卖店结合，所以整个的反馈速度应该是最直接的。但是在行业的部分，或者是在整个渠道的广度的部分，我们毕竟不是分销商，我们是厂家，所以我们的渠道开拓的广度还是有限。因此，我们必须要借助全国性的大分销商。

    上个世纪90年代中期，台湾厂商为美国厂商提供PC代工服务时，利润还高达20%，但随着市场增长速度放缓，竞争越来越激烈。

    代工与品牌的管理冲突是整个台湾业界面临的问题。自有品牌壮大、从而威胁代工订单的现象在台湾企业中比比皆是。

    抢占技术、生产规模、品牌制高点的“巨狮理论”是我们华硕一直所推崇的，在3C与数字整合时代来临的情况下，不断强化创新、完善管理流程是维系企业竞争力的重要因素。

    发展自己的制造能力是“巨狮理论”的一个重要组成部分，随着产业的发展，越来越多的台湾IT企业开始将劳动密集或者低利润率的制造业务外包，华硕却走上一条相反的路，大肆扩张制造能力，每进入一个新的市场领域必定以代工先行后转向自有品牌，成为台湾省唯一一家兼顾品牌、制造、渠道的IT公司。