抢先解读高端家用机HC6050　访三菱陈泉涌

　　【IT168 专访】2007年4月，在“第五届中国国际视听集成设备与技术展”上， IT168新闻中心对三菱电机影像设备部经理陈泉涌进行了采访，陈泉涌当时表示三菱家用投影最快的话希望能在07年年底上市。刚进入11月份，三菱在其官方网站就正式发布了首款家庭影院投影机HC6050，提前完成年初的目标。针对三菱在国内正式发布第一款家用投影机，IT168上海站就大家关注的HC6050的一些问题，抢先访问了陈泉涌。下面就是采访对话内容：

　　　　　　　　　　　　　　　三菱电机影像设备部经理陈泉涌

　　综合性能强劲

　　记者：三菱最新发布的首款家用投影机HC6050的主要卖点有哪些，核心竞争力是什么？
　　陈泉涌：1、采用超低色散玻璃镜头的HC6050具有1080p全高清；
　　　　　　2、高达15000：1的对比度全面提升黑色阶表现；
　　　　　　3、自动虹膜，动态光圈机能，1/60秒单位时间对光圈进行实时调整；
　　　　　　4、Reon-VX处理器，HQV技术带来好莱坞品质影像；
　　核心竞争力是：多项特色功能有效结合的高端家用投影机，在同类高清产品中综合性能强劲。当然，除了这些技术亮点外，易于使用的用户界面，19dBA的 低功率模式噪声水平，都能提升HC6050家庭影院的品质生活享受。

　　专为优质家庭设计

　　记者：HC6050针对的目标消费群体是谁，市场定位如何，预销价格是多少？
　　陈泉涌：电影发烧友，高端家庭用户，富裕人群，专为优质家庭提供高品味生活而设计。目前在美国的报价是4995美金，在国内还没有定价。

　　建立体验展示中心

　　记者：发布首款家用投影机HC6050，三菱的供货销售渠道将如何设置？
　　陈泉涌：之前，三菱在国内没有正式发布家用投影机，因此还没有渠道来销售家用投影机，三菱其他产品主要通过代理商来销售，在商务教育机市场，已经建立了比较成熟的销售渠道。面对家用投影机的目标用户不同，我们准备找AV渠道来做。目前还不会进驻传统的家电卖场，不过将通过建立体验展示中心让更多家庭用户现场感受三菱投影机的独特魅力。

　　做技术的领先者

　　记者：随着更多的1080P高清家用投影机上市，在高清产品价格不够亲民的质疑声中，其价格突破30000万的心理底价开始下跌，三菱怎么应对高清家用投影机的价格竞争？
　　陈泉涌：大家还是在做蛋糕的阶段，还不是分蛋糕的时候，彼此间的价格竞争不是最主要的，每家提供不同的产品，产品本身的差异化功能特色才是主要的。三菱决对不会是一个仅仅靠价格战来取胜的品牌，我们坚持的是要有独特的产品、独特的内涵。每个厂商都有自己产品的独特市场策略定位，比如说做量大、还是做技术，而我们更关注于要做技术的领先者。

　　目前处于开拓阶段的市场，尽管1080P产品不断增加，但他们的功能重叠度低，还没到同质化竞争激烈的时候，不同厂商的产品只是提供给用户更多的选择，以满足部分高端家庭用户的高品味需求。在家用投影机市场还没做大的时候，价格的竞争暂时还没有跟上新产品上市的步伐。等到明年奥运刺激，家用投影市场需求扩大的时候，销售量大了价格才可能更趋竞争力，更具可比性。

　　健全丰富产品线

　　记者：怎么看待明年高清家用投影机的市场前景？三菱家用投影机的市场战略是什么？
　　陈泉涌：在国内投影机市场，教育机占到了近50%的市场，而商务投影机也表现抢眼，两者占到了80%以上的市场份额。尽管目前的家用投影市场可以说是非常的小，但是其发展潜力巨大，特别是明年有奥运会的刺激，还有更多高清电视节目将开播，明年的高清市场将非常乐观。从国际发展趋势来看，美国的教育投影机只占20%，而商务、家用投影机都占有相当高的比例。因此明年三菱将发力家用投影机市场，根据HC6050的表现将适时发布更多家用新品，健全丰富国内高、中、低档家用投影机产品线。