[上海]任重道远 DIY商家眼中的PQI内存

　　【IT168 渠道调查】PQI是全球前五大Flash Drive存储专业大厂之一，也是台湾三大内存模块生产厂商之一，在闪存制造方面颇有建树，其生产的Flash闪存卡、Flash存储盘、MP4多媒体影音魔盒及电子硬盘模组等产品皆享誉中外，具有非常不错的市场，而在DIY配件的内存方面，其新推出DDR-II超频内存，据说其时钟频率直接跳过DDR2-800的门槛，达到惊人的DDR-920，其技术工艺的精湛已达到一般内存厂商所不能企及的高度，其在国内市场却远未打开。

　　今年2月份，PQI与大通路代理商世平伟业签署合作协议，把华东和华南两块市场划给世平伟业，渠道建设在紧锣密鼓进行中，如今9个多月时间过去了，PQI华东地区最大的沪上地区的渠道拓展状况如何？就此，笔者对卖场DIY商家做了一些调查，或许可以说明一些问题。

　　“从来没听说过PQI这个内存品牌，我们只是销售一些知名度较高的内存品牌，比如金士顿、威刚之类。”——当笔者问及商家对PQI内存的看法时，商家如是回答。

　　笔者采访沪上一家颇具规模的DIY商家——位于百脑汇3楼的旭弘科技，其网络运营部负责人周承中表示，对PQI这个品牌毫不知晓，其称时下内存品牌太多，除了卖得好的一线品牌外，还有诸多二线品牌，经销商的资金实力和精力都是有限的，无法做到面面俱到。他也表示，目前他们代理的只有威刚和海盗船这两个品牌，其中威刚走的是平民路线，而海盗船走的是高端“发烧友”路线，这两个内存品牌足以让他们满足消费者装机配件的大部分要求，目前没有经营第三个内存品牌的需要。

位于徐家汇百脑汇三楼306室的旭弘科技

　　PQI品牌的闪存记忆卡产品颇具知名度之外，内存方面的知名度甚低，笔者咨询了几家DIY经销商，都表示不是很清楚这个品牌。或许PQI新掌门陈邦钰内些许说明一些原因，其称：“Kingston金士顿、Transcend创见这样品牌就是一个词或者音译，但PQI和劲永感觉距离就有点远，所以我们现在提起PQI就加一个劲永在前边，劲永PQI这样。因为在大陆这边，老实讲普通话的感应能力比较强，这样大家会说，嗯～威刚是一个品牌、金士顿是一个品牌，劲永也是一个品牌，创见也是哦，但PQI是从哪里出来的？其实我们就是劲永，就是台湾的三大厂嘛，每次都把我们漏掉，那我觉得之前的行销策略，战略存在些问题。”

　　在台湾，威刚、创见、PQI是排名前三的内存品牌，因为威刚、创见的董事长皆为男士，而PQI董事长是一位女士，威刚、创见、PQI被称为“二王一后”，是台湾鼎足而立的三大内存品牌，但是在国内市场上，威刚和创见已经颇具知名度，皆打开属于自己的一片市场，而PQI国内市场的知名度有待开发，在国内市场的开拓方面，PQI仍有很长的一段路要走。

位于太平洋一期3楼341室的超硕电脑

　　“如果确实能够有好的市场，并且能够保证好不错的利润，我们会考虑销售这个内存品牌，之前我们代理的金邦内存，其‘千禧条’就卖得很好。”——位于太平洋一期三楼的DIY商家超硕老板如是说。当笔者问及如果PQI决定介入内存市场，其会在年内有大的动作，大力发展华东地区渠道，很有可能在沪上IT卖场开设自己的形象店，并且给经销商的支持方案也会出台，可以保证很好的利润。问其是否会考虑介入这个品牌，经销商反映，如果确实是这样，他们表示会考虑。

　　PQI品牌的知名度是从闪存卡开始建立的，而在内存反面，其产品线还没有大举进入国内市场，因此DIY商家对这个品牌不是很了解，也是情有可原。而PQI作为一个可以与威刚和创见相抗衡的品牌，只要找到好的代理商，利用代理商固有的渠道资源自上而下铺货，渠道的创建只是时日问题。