专访金山副总：毒霸2008优势何在？

　　记者：现在杀毒软件厂商对于产品免费趋势越来越明显，不知道金山毒霸在免费收费选择上有什么进一步的选择?比如2008版，或者明年的推广?

　　葛珂：这个问题非常好，这个问题我们内部讨论了非常多的时间，对于未来的市场，是否存在免费的情况，我们自己判断跟你理解有不同。免费，目前市面上免费的软件，它会把免费当成手段，当成扩大市场和占有率的手段，而不是终极目标，因为反病毒产品已经脱离单一产品的范畴，是产品加服务加持续运营，有些成本不可能抹掉的，随着竞争越来越激烈，对客户服务要求也是越来越高，这都是成本，对于反病毒软件本身来讲，不存在免费的情况，这个成本是抹不掉的，不是像一个软件，成本就这么多，以后越摊就越薄，而反病毒软件这个不存在的，当然不排除说恶意市场竞争和通过免费手段达到一段时间内的扩张。

相关文章：金山毒霸2008三维互联网防御体系

　　记者：比如说可以通过广告条达到有收入。

　　葛珂：免费这个概念是带双引号的，就是看你的形式。我们05年说我们产品免费的，服务收费的，或者说产品服务都免费，通过别的增值手段达到我的收入，这个要看怎么演化了，纯粹的免费是不可能存在的。我觉得还有一种可能性，很多跨国产品在中国是无服务成本的，他的服务器，带宽都是非常少，可能对他来说，是没有成本的，他可能通过免费来占有市场率，这可能是一种竞争手段吧。

　　记者：金山会不会采取这种竞争手段呢?

　　葛珂：手段可能会采取，但是我的终极目标不是免费，如果没有保证我的业务的持续高速增长，我不会采取免费。

　　【编辑点评】在谈免费这个话题时，金山市场总监王欣忍不住打了个比方：“选杀毒软件有点像找老婆，这个过程是想找一款非常安心的软件，免不免费并不是用户最关心的。”之前人们也经常拿吃真药看病来类比杀毒软件要用正版，但其实这种比喻本身就站不住脚。不过在中国这个盗版充斥的国度，杀毒软件竟成了一个异数，卡巴斯基一个Key几十万人使用百分之九十以上来自中国，也正是这个国家成就了卡巴斯基上亿元的收入来源。“纯粹的免费根本不存在！”葛珂的言论有些商人的冰冷，不过被周鸿祎“免费杀毒论”烧晕头的人也应该清醒一下：免费只是利益载体的一种转嫁，天上不可能掉馅饼，世上没有无缘无故的爱，更没有纯粹的免费杀毒软件！