生产试点 渗透二线 “斑马”意欲驰骋中国

 　　【IT168 专访】2007年，中国成为全球著名专业打印商斑马技术的第三大国际市场，11月30日，斑马技术全球首席执行官安广升先生 (Anders Gustafsson) 新官上任的首次业务之旅来到中国，在上海举行的新闻发布会上安广升宣称：“公司将继续重点发展和拓展亚太地区市场，尤其是中国市场将成为斑马技术未来重点发展的区域市场。”而斑马技术亚太公司副总裁郑英春在会上也表示：“斑马在广州建立试点生产线的同时，将向中国二线城市渗透。”为此，IT168记者特专访了二位，以详细了解斑马在中国最新的产业规划布局。

　　　　　　　　　　　　　　　安广升（右）和郑英春（左）联合接受记者提问

　　高速增长  中国引领
　　斑马2007 第三季度业务与 2006 年同期相比，实现了 25% 的大幅增长。在大中国区，2007 第三季度业务与 2006 年同期相比，实现了 53% 的大幅增长。在中国市场，2007年销售的台数比2006年增长了81%，斑马2007年的市场占有率较2006年增长6%, 达到 39%。另外，合作伙伴优先计划 (Partnersfirst) 成功在中国、新加坡、马来西亚和泰国启动。

　　2007 年第 3 季度渠道收入与 2006 年相比增长 27%，新加坡、上海、北京、广州和日本的办事处规模有所扩大，从原有的 1,124 平米扩大到 1,674 平米，以满足经营规模和业务发展的需要。打印机销量已达 87,000 台，政府采购方面捷报频传。大量反馈显示，客户和渠道商的满意度大大提高，品牌资产和市场份额进一步增大。在与对手的竞争中攻城掠地，Zebra一跃成为亚洲地区备受用户青睐的品牌。

　　对于销售业绩的高速增长，斑马的竞争优势在哪里呢？专业打印机市场所有的领域竞争都非常激烈，尤其是中国的价格竞争，对此安广升表示：“创建于1969年的斑马作为市场份额的领导者，斑马有比任何竞争对手更广泛的产品线，所以也有广泛的竞争对手，但他们通常只能在一款或少数几款产品上和我们竞争。三件事可以保证斑马与大部分竞争对手相比能够做得更好：第一是我们进入中国更早，第二是有强大的分销网络，第三是有强大的管理团队。”

　　亚太区是斑马国际业务增长最为迅猛的地区，亚太公司副总裁郑英春表示：“过去十年间，政府机构、医疗保健和制造业客户为斑马在亚太区的重要市场，中国联通、中国烟草、中国铁路和香港泰运等是主要的客户。2007年，亚太地区已经成为斑马全球销售增长最快的地区。”他说：“我们在新加坡、上海、广州和北京的团队规模扩展了150%。” 同时郑英春还乐观预测接下来的几年，中国市场将持续保持25%的增长率。