[郑州]布局高端市场！DFI主板水到渠成

　　对于"DFI"这个名字，早期的DIY玩家一定不会感到陌生，而DFI在国内渠道的“水土不服”也成为其心中的一大痛处。所以许多玩家对于DFI有“产品很好，渠道很差”的评价也就不足为其了。为了促进DFI在大陆市场的成长，DFI友通资讯于不久前宣布了增加上海玉衡计算机科技有限公司为DFI友通资讯主板产品中国大陆新增之总代理，负责授权各地区之销售及渠道业务。

　　众所周知，DFI面向的是高端DIY用户，由于渠道以及产品价格原因，大家很少能在市场上见到DFI的产品，尤其在北方(促销产品 主营产品)市场上几乎是无迹可循。就在不久前，郑州新易普科技开始试销DFI主板，据了解在此之前其它省份也有不少代理也开始加入到DFI主板的行列，而这似乎也预示着DFI主板的发力在即。

借鉴成功模式 DFI水到渠成
　　在上海玉衡加入DFI总代行列之前，DFI在大陆的渠道全部由广州康艺来做。不过据了解，康艺并没有把DFI的销量提到一个可以看到的高度，所以DFI增加上海玉衡为总代理也就很容易理解了。

　　说到这里，大家或许对上海玉衡这个名字感到陌生。不过提起“悍马”这个名字，大家一定会有比较深刻的印象。玉衡的几个主要成员此前有参与运作悍马主板的经验，而借助以前悍马主板的成功经验，相信也很快可以初步建立起自己的下游渠道，运作DFI应该是水到渠成的事情。

　　目前，新易普可运作主板品牌除了捷波、悍马系列外，还签下了梅捷、丹丁等主板品牌的代理，纵观其整个产品线没有主打高端的产品，而此次试销DFI主板也正好是对现有产品线的一种补充。其次，作为面向高端玩家的产品，DFI的介入也对公司的整体形象有了极大的提升，尤其是“LANPARTY”系列主板的大方异彩，使得该品牌声名鹊起。当然，在DIY市场竞争日益激烈的今天，DFI主板的利润也是任何一个代理商所无法拒绝的。

　　目前，DFI主板在河南市场已经开始铺货，当然DFI主板对于新易普来说既是一种新的尝试，也是一次新的机遇，或许这也能为公司未来的发展带来新的操作思路。

DIY市场缩水 高端产品或许将成新的乐土
　　曾几何时，DIY市场是诸多商家的掘金之地，不过如今的DIY市场已经很难再见到昔日的辉煌。尤其是在过去的11月份中，商家的无奈感叹似乎充斥了DIY市场的每个角落。对于这些仍在坚守DIY市场阵地的渠道来说，如何才能走出这种困境呢？

　　关于DIY市场缩水的原因，大家也都进行了不少的讨论。原因无非归结于以下几个方面：

　　从今年开始，各个品牌的笔记本厂商纷纷推出了低价机型，对于3999元机型对DIY市场的冲击，想必许多商家都有过切身感受。在笔记本与兼容机价格相差不大的前提下，能够获得更好的便携性以及售后，诸多消费者自然会选择前者。其次，近年来DIY市场的需求在不断走低，而商家数量的增多也导致了恶性竞争不断。利润趋薄所导致的价格战、偷梁换柱、窜货现象等都加剧了DIY市场的危机。当然对于许多将网吧市场视为救命稻草的商家来说，国家网吧许可证的出台也导致了网吧市场的缩水。

　　面对这种竞争，许多商家也选择了差异化的道路——高端市场。当然也有不少人认为高端市场将会是DIY未来的主流，也是真正意义上的DIY。在郑州市场上，四海一方是一个比较鲜明的例子。四海一方一直代理着技嘉、丽台、TT等主流高端产品，笔者也曾目睹不少上门装机客户开出的数万元的装机单。在游戏发烧友市场上，聚集了一批年轻有活力的用户，他们愿意重金采购高端DIY产品。其次，绘图、设计等专业图文制作人士因为专业需求更愿意采购这种DIY机器。此类客户的一大特点就是对价格不太在意，同时也更容易形成忠诚度。这就需要商家对DIY专业度的了解，形成具体“方案”，而不是简单的硬件堆砌，当然这其中的利润也远非纯粹“搬运工”所能比。

　　一块板卡只赚5块钱，一个光驱只赚1块钱，这已成为DIY市场的普遍现象。在如此微薄利润的情况下，或许高端市场将成为新的乐土。