富士通营运副总裁蔡慧思称不会走低价路线

【IT168 高端访谈】12月13日，IT168《高端访谈》请到了富士通个人电脑大中华区营运副总裁 蔡慧思女士做客，在访谈中蔡慧思女士不仅仅给我们讲解了富士通品牌的理念，还为我们展示和介绍了几款新品笔记本，在IT168总编总编辑耿英嫈提到未来富士通的价格策略时，蔡慧思女士表示：不会做市场低端价位。

    蔡慧思女士坦言：“实际上我们这个品牌进入中国市场好几年了，不长也不短。这个过程里面我们也在看，富士通是世界上很靠前的笔记本生产厂家。我们进来的时候，第一个想法就是一定要国际水平达到前五、前六的地位，我们市场占有率要达到什么什么。当时我们要做什么样的计划做到这个份额。我们在研究怎么做到这个份额的时候，我在想不同的市场在不同发展阶段，可能会有差异，跟我们全球平均的做法可能不太一样。

    比如说最近几年中国市场发展最快的就是一些低端笔记本市场，发展非常快。在这个过程里头，我们曾经考虑过是不是富士通需要去推出一些低价位的，我们一直在研究这个过程，这个市场的情况，然后我们怎么满足中国消费者的需求。这个过程中不断验证我们的一些想法。最后我们发现富士通的强项，我们最能满足消费者的是什么东西呢？

    很多的消费者给我们反馈富士通对于质量的高要求，我们的设计是他们最认可的。他们觉得我们能提供这样的一个产品，就是认可我们这方面的强项。所以我们这个想法是应该在中国不断的强化。把我们本来可以做得很好的事情做得更好。我们要进去一个地方，反而会忽略一些我们做的最好的东西，而去满足大部分需求的客户。

    但是现在IT市场发展得很快，第二期、第三期使用笔记本的用户，或者他本身已经不是第一台笔记本，他们在使用过程里头已经很清楚，他使用笔记本的过程需求是什么，他需要一个高清的笔记本，可能需要一个电池使用更长的，或者是希望更稳定的，或者键盘更好操作的。这些需求会越来越清晰，越来越明确。所以这方面我们是更能满足这方面的需求。所以我们要不断的在这方面坚持下去。

    未来会通过我们这样的坚持，把我们更强的地方引进来，更多有细节的产品，消费者更认同富士通的细节和质量。将来我们品牌就会受更多消费者的认可。”

    同时，蔡慧思还希望能够扩大消费群，他表示：“我们希望更多的中国消费者能够跟我们产品有接触，购买我们的产品。我们引进新产品的时候，尝试把产品线的宽度拉大一点，可能有更多的配置选择，然后把宽度拉大。

    可能我们希望把一些产品线的覆盖范围从一个主流价位到高端价位。让更多的消费者尝试使用我们的产品。可能有很多消费者用不到那么高的CPU速度，但是觉得这个产品很好，希望应用。通过这样延伸可以覆盖到更多的客户群。”

    对于渴望使用低价富士通笔记本的用户来讲，蔡女士的话或许并不动听，但另一个层面，富士通不会牺牲品质和功能去做到低价位，富士通独特的设计和理念反而能更长久的延续下来。