烽烟再起 3C连锁或传统IT卖场谁主沉浮？

　　3C连锁卖场渠道模式有待改进

　　因为3C连锁的不断壮大，开始在全国各地攻城掠地，不断复制扩大自己的门店数量，前年沪上IT大事件之一：国美电器控股有限公司(0493.HK，下称“国美”)并购上海本土家电连锁巨头中国永乐电器销售有限公司(0503.HK，下称“永乐”)，使得国美在上海的门店数量迅速增多，规模效应立显。而刚刚过去的07年，国美、苏宁争抢并购北京当地家电连锁巨头“大中”，最后大中被国美用高价并购收入囊中。而另外一家专营IT产品的3C连锁宏图三胞也是蠢蠢欲动，在全国各地不断开设新店……

　　以上事件都说明了，3C连锁的规模在不断壮大。而它们不断介入IT领域，也让传统IT卖场的IT产品渠道供应商从中看到商机，他们目光不再局限于传统IT卖场经销商，已然开始把目光投向3C连锁卖场，争相向3C连锁供货。就此，笔者采访两家颇具代表性的渠道代理商，谈谈他们的供货经验，或许能看出一些端倪。

3C连锁宏图三胞在不断攻城掠地开设门店

　　据三星数码相机上海区域总代诚清电子科技有限公司数码相机业务部肖经理称，要想进入3C卖场需要缴纳一笔数额不小的所谓“入场费”，这也让代理商选择是否进驻3C卖场而摇摆不定，造成很多品牌没有选择进入3C卖场。此外，3C连锁特别是苏宁、国美这类的家电连锁卖场，其本身两、三千平方米的店面面积，除了经营家电产品之外，还得经营IT产品，都势必使得其销售的IT产品种类不够齐全，使得一些对某些品牌忠诚度较高的消费者在购买IT产品时，因为这个原因而不选择3C卖场，直奔传统IT卖场“货比三家”。

　　而这恰恰是传统IT卖场的优势，传统IT卖场涉及的产品范围颇为广泛，给顾客选择的面更宽，而在价格方面，因为场内销售同类产品的商家激烈竞争，IT产品的价格相对便宜从而更具竞争力。而一般情况下，3C家电卖场的IT产品的价格会比传统IT卖场贵10%左右，就比如尼康单反机型D80单机刚上市的时候的IT卖场报价为8000元左右，而百思买的报价竟然在万元出头，高企的价格也让潜在消费群体望而却步。

　　造成这个问题的原因有两个：一个是因为3C卖场管理成本更高，并且走的是终端零售模式，得合理控制和转嫁成本导致单品报价稍高，而传统IT卖场集结更多的渠道批发商，走的是批发路线，即使在零售渠道，传统IT卖场的价格依然有很大优势；二是因为家电卖场因为门大店大，消费者购物时皆开具正式发票，而在传统IT卖场操作方式则更加灵活，根据场内“潜规则”，消费者不要开具发票，商家报价可以下浮2～3个点，消费者购买一个3千元的数码产品，便可省百元之多。

长寿路上号称“3日内同城价高就退货，7日不满意就退货的”宏图三胞

　　据另外一家三星MP3一级代理商威泰电脑科技有限公司市场部人员称，目前他们已经将渠道打进百思买卖场，百思买场内的三星MP3均由他们一家公司提供。威泰市场部人员称作为三星MP3的一级代理商，其进驻百思买并未遇到很大的障碍。百思买作为新兴的IT产品销售渠道，无疑是对传统IT卖场销售渠道的一个补充，这对于渠道商而言，无疑多了一个铺货渠道，缓解作为总代“跑量”的压力。

　　但是其也称，目前3C卖场的资金回笼速度颇为迟缓，供货方得有足够的实力，才能承受3C卖场较长的“账期”，使得供货方的“资金周转”变得迟滞，也就是这个原因导致IT产品厂商不愿涉足。厂商的不愿涉足，只有渠道商接盘。威泰电脑市场部人员称，虽然他们已经进驻3C连锁巨头百思买卖场，但是对于他们这些一级代理商而言，“跑量”和做“流水”争取厂商更多的“返点”，依然是他们重中之重，像百思买这样的3C连锁依然不是其拓展重心。

百思买场内惠普笔记本销售专区

　　目前他们向百思买供货，一般是一周“补货”一次，一个月结一次账，虽然有时候账期更短，但是其也表示一种担忧，就是像思买这种3C卖场，只管审核供货商进场，收取一定的进场费和“差价”，至于进场之后，价格由供货商自己定，当有产品调价时，如若供货商没有向卖场反馈，卖场放丝毫不知，依然以原价销售。即使降价，反应也颇滞后，这种状况势必影响产品的销量。“反正压的是我们的货，卖场方卖不了就退给我了，他们一点损失都没有，除了时间成本外。”威泰市场部人员如是说。