成功只是运气！周鸿袆论道投资创业

　　第五点，就是怎么写商业计划书，这次我做了一个高校的活动，我发现最近市面流行写计划书的模板，或者教你怎么写商业计划书的书，我发现那个书写的误人子弟。就是不要写长篇大论，不要在计划书里，很多人把什么讲营销，就抄了一张营销理论放在里面，做财务分析，做了无数多的投资回报率那些东西，在里面洋洋洒洒介绍自己的企业将会设计什么样的结构，有几个总监，然后说自己的企业怎么激励员工，这都是废话。你见投资人时间有限，你的商业计划书要做到什么程度，就是你闭着眼睛不看这个计划书，勾起对方的兴趣，所以计划书就写一个不超过十页的PPT，这是早期融资的早期项目，做到这一步就可以了。最重要的是要有“干货”，你用几句话说清楚你发现现在市场中存在一个什么样的空白，或者存在什么样巨大的问题，这个问题多严重，这一句话就够了。很多人投三百张纸，抄一些报告，投资人天天看这个，你觉得你需要教育他吗？现在网游市场里面盗号严重，你有一个产品解决这个问题，这一句话就可以了，就是用五到十句话，说清楚市场中存在着什么问题，或者存在一个什么空白点。

　　第二，你有什么样的解决方案，你有一个什么样的产品，你解决了这个问题，你的产品是什么，就是你的产品提供了什么样的功能。第三，你这个产品面对什么样的用户，用户群是谁，一定要有一个用户群的划分。第四，就是你这个事情为什么你能做，而别人不能做。你上来交一个计划书，这个模式肯定没问题了，但是我就要问说为什么您能做呢？是你家有更多的免费带宽，还是存储不要钱的，当然这都是很好的条件，否则这事儿谁都能干，为什么你能干，你有什么特别的核心竞争力，你有什么与众不同的地方，这又印证了我前面说的事儿不在于小，在于你能比别人干的好，比别人干得不一样，然后再论证一下这个市场有多大，你认为这个市场未来是怎么样，然后再说一下你是怎么挣钱的，如果你真的不知道怎么挣钱你就可以不说，你就老老实实说，我不知道这个怎么挣钱，但是中国一亿用户会用，如果有一个亿人用我觉得肯定也有价值，你想不清楚挣钱没有关系，投资人比你有经验，你就告诉他你产品多有价值，你再用简单的几句话告诉他说这个市场里有没有其他人在干，到底是怎么回事儿，很多人都说老周我这个想法前无古人后无来者，投资人一听对你这个话就打一个问号了，所以有其他人在干不可怕，最重要的是你能不能对你干的这个产业和行业有一个基本的了解和客观的认识，大家要说实话干实事儿，可以把简单的优劣分析一些。

　　你只要有一个点比对方亮，你的优点在哪儿，不要去套MBA的教材，我总结一下，做这种东西就是用大实话，你怎么想的怎么说，有最朴素，最明了的语言，千万别想着说我要写商业的计划书了，我就用很商业话的语言，这种很多是没人看的。然后告诉你的行动计划，第一步准备干什么，很多人都有一个假设，假设我已经成功了，产品没有做出来，先说这是我准备在中央电视台打的广告，准备打广告，这种计划书不是很可笑嘛，所以就谈你的第一步计划。

　　最后一张纸做财务分析，简单一点，不要预算未来三天挣多少钱，没人信，告诉未来一年六个月要多少钱，用这些钱干嘛。最后如果别人还愿意听下去，介绍一下自己的团队，老老实实的就告诉你自己干过什么事儿，就写这个东西。这就是一份非常好的商业计划书。十页的PPT寄给VC，跟VC一谈，包括激励自己的团队，他就是你的企业战略，就是你提供了什么有价值的产品，你将怎么做第一步，而那种写的很厚的东西不会有人看，你没有带商业计划书，你跟投资人十句话就能够讲清楚。我觉得这样一个计划书可以请赵总作证，你花钱请他们，他们也在找人也是帮你做这样的PPT，这样的PTT拿到美国最顶级的VC手里也可以拿到几十万美金，怎么写计划书，怎么有一个良好的心态建立一个队伍，第一个挑战就是找到钱，这样你的创业就有了一个很好的开始。