赵小兵：回报率，风险投资要多少？

　　【IT168 软件评论】创业是无数技术精英的梦想，然而除了来自专业领域的智慧挑战，更多关于人员管理、引资发展等方面的问题，却无形成中成为技术类人才的“软肋”！如何描绘自己的创业规划？打工是一种创业吗？创业中最应该忌讳什么样的心态？如何写一份受投资人关注的商业计划书？上市一定是创业的终极目标吗？1月12日下午，由IT168发起的技术精英年会创业与投资论坛上，奇虎董事长周鸿袆、汉能投资总经理赵小兵、IT168网站CEO王超与来自全国各地的300名技术精英一同探讨了当今环境下的创业与投资最新理念。IT168在第一时间现场直播了本次论坛，本文为后期整理的系列文章之二。

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2008中国IT技术精英年会创业与投资论坛

    汉能投资总经理赵小兵先生：因为我也搞互联网的，参与过一家比较早的失败公司，就是瀛海威，因为我在这个之前还有一家早的公司，所以说那是我们最早的一家公司，96年的3月份进入这一行，后来离开这里的时候到了瀛海威，这是我在这两个失败互联网公司的工作经历，没有在管理层里面协助这个公司成功，我也做了很多的反思。

　　现在我的工作主要是做投资银行，既然我没有勇气不想“离婚”，没有勇气创业，现在汉能是一个投资银行，我们更多是帮助创业者和基金进行结合的这样一个行业，我们在这个行业应该说在国内是前几年，我自己负责的交易超过了一亿美金，也有很多比较大的超过几千万美金也有好几个，在这个过程当中我有一个机缘了解了很多基金不同的想法，也看了很多和基金一样的，也看了很多的初创的公司，所以我想可能主办者让我把这方面的经验跟大家做一个分享。

　　我觉得现在站在基金的角度有一些变化，我觉得这个变化，如果对于大家直接相关的变化就是投早期的公司越来越少了，像周总这样的天使投资越来越少了，基本上中国没有天使投资的机构。过去因为大家都知道IDG是很早的风险投资，因为我也差一点到了这个公司。那时候我不知道风险投资是干什么的，因为风险投资，一听有“风险”这两个字，那个时候几乎没有人知道是怎么回事儿。但是IDG过去扮演了很多早期投资人的角色，这个原因主要是基金规模越来越大了，因为它的第一只基金是号称一亿美金，钱很少，要投很多的项目，这样的话每一个项目投的比较少一点。现在我所知道国内三家管理的基金规模都已经超过在20亿美金左右，有的已经超过了20亿美金，包括IDG在内，这个时候大家不愿意投早期项目，过去早期项目就是100美金以内都敢投，或者是两三百万美金的，现在目前大家对创业者不利的一点，就是说现在的钱，这些基金管理的钱越来越多，投早期的项目越来越少了。现在去IDG投一千美金的案子很少，在半年以前周权先生带着团队到我们公司交流，他也说现在可以投几千美金的案子了，因为基金的规模越来越大，使得早期的项目越来越难，这是它的第一个难点，因为我们讲一些实际的东西。第一就是如果你拿早期的钱，可能现在像周先生，还有一些大的基金的合伙人，他自己过去有一些成功者，他们个人都有很多的积累，我知道DCM，也投过一些早期的项目。可能是变成早期的天使投资更多变成了一个个人投资了，所以你有缘认识他们的项目，有机会拿到早期的钱，这是第一个难点。

　　第二个难点，现在互联网这些公司，大公司越来越多，我跟很多基金合伙人交流，面对像这个领域早期的创业者，跟这些大公司相比怎么去竞争？现在每一个市场来讲综合有几个门户，在细分市场，每个细分市场都有一些大的公司，怎么把一个小的公司变成一个大的公司？我觉得他们会有顾虑，你能不能跟这些大公司去正面竞争？或者像有一个基金的合伙人经常问这样的问题，这个问题可能对很多人都适用，就是说你做的细分市场的开发会不会变成门户的功能，像新浪把单纯的博客网站挤压的也够呛，这就是比较难的地方。

　　第三，整个互联网，大家都偏重IT。互联网，我觉得在这个方向寻找一个比较好的新的领域，因为整个web2.0曾经投资的辉煌现在已经一去不复返了，基本上大家属于在一个理性的阶段。过去投的可能继续支持，现在有一个新的web2.0的公司，可能投资者很难获得投资。大家在这样的一个方向下找到一个什么样的应用能吸引到投资者的注意？我觉得这个也是不太容易的。

    所以我觉得这三个就是早期的人投资的越来越少，你怎么样去跟大公司竞争？同时你也很难找到一个细分的应用，我觉得过去的互联网IT方面可能有几个简单的趋势，过去一年令人比较兴奋的一点，投资界比较兴奋的，作为一个创业人拿他钱的时候，开始很小的时候还要看他的脸色，等你做到很大的时候，反过来可以选择投资者。从这个角度来讲，你要获得这个资金考虑投资者怎么看，过去一年当中，我印象曾经的辉煌现在就是视频，视频当然现在有政策的出台。另外一个就是B2C的领域，还有社区的领域，社区交流的领域，这是去年在我印象当中这几个领域拿了比较多的钱，吸引了投资者的注意。

    那么今年会不会有新的热点，总体来讲中国互联网还是在高速增长的阶段，还是有很大的可能性。新的应用，用户的结构，用户使用互联网的习惯逐渐会变化，也许你会想到新的好的点子，然后能够吸引投资者的注意，或者说产生一个新的东西，如果就此互联网没有创新了，变成一个成熟的行业，这个我不太相信，因为互联网的用户还在迅速增长当中，一些应用会逐渐的形成，所以我相信还会有新的东西出来。

　　但是如果你在这样一个大环境当中，因为技术的积累，互联网我自己这样看，互联网对于各位来讲，大家都是以技术背景的行业比较多一点。我觉得其实如果讲互联网的利害之处，如果做一个创业，我觉得技术背景是最最重要的，尤其到今天是更为重要的，资源性大家不用想。这些大公司都已经拿得干干净净，如果从一个技术的点，我相信周鸿祎，包括奇虎等等都是很大程度上依赖于技术。我相信一个技术应用，单一应用作为一个入手点，我觉得可能不是把所有现在大公司把所有的东西都穷尽了，我觉得也不太可能。一个技术的点，开始花钱的速度不要太快，有一个合适的整齐的团队，这个时候用很少的钱支撑一段时间，能够吸引到一些天使投资人的注意，我觉得来开始创业生涯，再加上你现在还没有结婚，我觉得从性格上来讲，像我这样的人不太敢冒风险，我也希望早期公司，但是我们汉能公司也不是比较成熟的公司，我们还在成长当中。

　　现在如果你要创业的话有三个困难，三座大山怎么办？现在投早期的人少，然后你的大公司怎么去竞争等等，你要考虑这些点。但是我觉得还是有希望的。如果你的技术足够棒，你的点子足够好，你开始花钱的速度不要太快，还是有可能获得成功的。因为我不太相信互联网已经变成传统行业了，我不太相信这一点，因为用户和应该达到的用户数还达到非常远，可能未来五六年用户还会三、四倍的增长，这个用户一旦发生变化，新的行业进来还会有新的行业出现，在我们这个屋子里面就有一个人冒出一个想法，就把它实施出来，虽然今年创业的难度比过去相比大大增加了，但是好的东西，市场的应用，模式，面对更多的是竞争，而不是想一个新的市场。