“隐形”渠道 联想投影机突破樊篱利器

　　【IT168 渠道人物专访】时下国内投影机市场格局，已经进入“五代十国”的诸侯割据时代，可谓烽烟四起纷争不断，其中以爱普生、日立、索尼、松下、三菱、NEC代表的日系投影机厂商为一大阵营，而以富可视、飞利浦、惠普、3M等欧美投影机厂商代表另外一大阵营，整个投影机市场份额被它们占据了半壁江山之多，目前国产投影机厂商仅有明基一枝独秀且取得不错的销售业绩。

　　据IDC研究机构调查显示，预计在2006年到2010年期间，中国投影机市场复合增长率将保持在38.9%左右，市场可供发展的空间非常之大。面对如此大的市场开拓空间，投影机市场的后起之秀诸如宏碁、联想也是蓄势待发，意欲大张旗鼓掀起国内投影机市场的“重新洗牌”……

金槐科技有限公司投影部经理曹祝波先生，在投影机领域有多年从业经验

　　但是，目前投影机领域芯片的核心技术完全被日本和欧美投影机厂商包揽，日系主要以“LCD”芯片技术为一大阵营；而欧美则以“德州仪器”的“DLP”芯片技术成为另外一大阵营。而国内投影机厂商诸如联想在显示芯片上没有任何技术优势，那么联想依靠什么突破竞争“樊篱”取得自己的市场份额？

　　就此，笔者采访了前一段时间刚获得联想投影机上海区域总代资格的金槐科技有限公司投影部经理曹祝波先生，作为日立投影机上海区域总代理、三菱投影机上海地区分销商、明基投影机上海核心代理商，他在渠道建设方面有自己颇为独到的见解和看法，就接手联想投影机后将如何进行市场布局和渠道建设方面的问题，曹经理谈出了很多与众不同的操作思路……