熟悉IT圈的朋友都知道，在笔记本市场中，富士通笔记本的大众影响力并不像华硕、惠普那样妇孺皆知，他的公众接受度也不像前面所提到的牌子那样好。不过这个品牌因为自身产品特质以及定位高端等因素而具有自己另外的优势。因此操盘像富士通这样的品牌就更需要多动脑子。作为富士通四大国代之一的得力创在沈阳地区的分公司沈阳得力创就做的相当不错，在此笔者采访了沈阳得力创科技有限公司产品经理方小刚，并对得力创这几年在沈阳的发展有了更深入的了解。
沈阳得力创科技有限公司产品经理方小刚
据方小刚介绍：“北京得利创业科技有限公司成立于2001年11月，主要从事于计算机技术应用与
软件开发，计算机产品及配件销售。公司自创建至今，一直紧随国际IT脚步，做好自己IT经销渠道。公司率先引进国际知名品牌
富士通笔记本电脑进入中国市场，成为该产品中国区总代理，并且在全国各地拥有几十家合作伙伴和众多经销商分销商。目前公司已经在北京总部、上海、重庆、大连、沈阳、太原、成都等地设立了近20家专卖店。而05年得利创进入沈阳时只有一个不到20平米不起眼的小店面，两年来凭借着公司员工的共同努力使富士通笔记本在同类产品中脱颖而出。目前我们拥有二个直销精品店，渠道业务也进行的很顺利”。
富士通笔记本如何操盘 就目前的笔记本市场而言，一方面各大品牌纷纷推出具有高品质高性价比的笔记本来吸引消费者，一方面富士通却死守自己的价格大关。那么富士通是凭借着哪些方面的优势在如今价格战厮杀惨烈的笔记本市场站稳脚步的？方小刚认为：“目前市场上各大品牌之间价格的竞争是相当激烈，唯有一点，不管哪个品牌的价格有多低，至少每个品牌当中的一二款机器肯定有自己理想的利润空间的，我们很明确富士通在市场上的定位，从品牌知名度和价格上面富士通在市场没有太大优势，我们每拥有一个客户的时候，用心的去服务好，将富士通的企业文化以及人性化的产品带给客户，价格是一时的，价值才是永久的。”
在产品竞争日趋激烈的今天做利润的销售方式已经不多见，而富士通笔记本就是靠单机高利润挣钱的典型代表。但富士通的笔记本产品由于定位关系，其产品销售周转时间过长是令人害怕的，有的高端型号可能在占库存一占就是好几个月，从提货到销售出去可能价格要跌好几千块，因此操盘富士通笔记本则不是件容易的事情。方小刚认为：“对于利润，富士通并不是每台机器都是高利润的，有时候平出的也很多，销量对于每个商家而言都是比较头疼的问题，如果进来一批产品在短期内没有很快消化，就会形成滞销量，因此渠道货款这一块我们一直要求货款现结，只要现金流保持平衡在产品上我们打好时间差做好差异化，利润也就随着产生了。”
富士通笔记本沈阳市场状况 据方小刚介绍：“目前沈阳做富士通笔记本的商家除了我们得利创还有联强也在做富士通产品的分销业务。整个产品的代理体系当中得力创在做好中国区总代理的同时也发展自己的签约经销商，我们和其他代理之间的产品并不冲突，但不代表没有竞争，他们的宣传力度很大，这无疑给富士通的形象做到了一个理想的推广。而得利创的优势在于：1、直销店面（客户可以很直观的就可以看到实物并体验我们的新产品）2、渠道（分销业务用心去保持和维护）。可以说作为富士通笔记本电脑的中国总代理，得利创的职责是通过自营店面推广富士通笔记本电脑，带动富士通特色产品在市场的销量。”
那么对于沈阳的二三级城市，方小刚告诉笔者，“目前在沈阳周边城市的分销业务做的相对较少，有几家固定经销商但量不是特别大，因为我们很清楚我们的定位，沈阳得利创还只是一个小孩，先学走路一步一个脚印，该起跑的时候自然就起跑了。”
