三年磨一剑　迈普路由高端“突击”

　　“多核”、“开放架构”，这些看似和路由器无关的关键词，在2007年因为迈普通信推出的高端路由器MP7500而产生了变化。这款历时三年、耗资数千万元人民币研发的全球第一款多核开放式标准路由器，得到了四川省政府、信息产业部，以及电信研究院的关注和支持，进而成为整个西南地区科技行业的“大事件”。

　　“MP7500是第一次将开放的、高级电信计算架构ATCA引入到路由器技术领域，在业界没有先例的情况下，迈普迈出这一步的确不容易。”7月25日，在迈普发布MP7500高端路由器的现场，信息产业部电信研究院总工程师蒋林涛就对MP7500给予了如此高的评价。然而，在迈普通信执行副总裁罗鹏的眼中，这还远不是全部，而仅仅是个开始，“在努力了多年之后，迈普在路由领域终于可以比肩国际高端路由厂商，具有了提供全面解决方案的能力，过去的三年，我们在研发上尽了最大的努力，未来的三年，我们将在市场上全面突击。”他说。

　　三年磨一剑

　　“整个研发项目有200余人参与其中，其中30%的人负责硬件和驱动程序部分，40%左右的人负责相关的软件开发，另有30%的人负责后期测试。”作为主管公司运营的副总裁，特别是MP7500研发的产品决策组成员，罗鹏直接参与了该款产品从立项到发布的全过程。“需要提到的是，我们为了这款产品，投入了6个高级架构工程师，其中3个人负责软件架构，而另外3个人则负责硬件架构。”为了确保MP7500的成功，另一位迈普执行副总裁、迈普研究院院长肖志辉博士也亲任了架构师。

　　自2004年以来，迈普累计投入数千万元人民币研发MP7500高端路由器。对于迈普这样年营业额近10亿元规模的技术型厂商而言，为一款产品投入如此多的财力，是公司成立以来最大的手笔了。罗鹏表示，具体的研发投入不能透露，但是记者从其他方面了解到，投入研发MP7500高端路由器的资金接近5000万元人民币。

　　在谈到投入资金时，罗鹏表示，在过去的三年里，迈普其他一些产品和业务的效益较好，为MP7500的研发投入做好了铺垫，“MP2700宽窄带一体路由器因为是针对客户需求研发，在一些特定行业中几乎占有了100%的份额；2006年我们推出的MP7200双核路由器，也在金融、电信、交通等行业有较好的应用。”罗鹏表示，包括路由器产品和VoIP业务的良性运转，使得MP7500的研发资金得到了很好的保障，“而且，整个迈普集团为了MP7500的研发做了充足的准备，从公司董事长花欣到公司总裁蒋华琳，都对MP7500的研发给予了极大关注和支持。”

　　2006年8月，第一台MP7500实际产品被生产出来，但是，迈普并没有立即将其投放到市场，而是进行了为期3个季度的规模性测试。“高端路由器在高保障上的需求，是我们对路由器进行大规模测试的主要原因之一，同时，也因为ATCA架构路由器在业界从来没有其他厂商做过，我们的设计是根本上的创新，这种创新也很难找到其他的直接借鉴。”正因为很难从其他厂商那里得到有关于“ATCA应用于路由器设计”的参考资料，甚至在业界也没有相关的产品可以参考，迈普在进行MP7500设计伊始，针对客户的产品需求、业务需求和技术需求，进行了大量的调研，而在最终的测试中，也更多模拟客户环境进行测试。“从客户需求出发，一直是迈普在产品研发中的重点，MP7500也不例外。”罗鹏说。

　　填补空白

　　无论是对于迈普通信公司自身，还是对于路由器业界而言，基于ATCA架构、采用多核技术的MP7500，都是一次飞跃性的突破。

　　“MP7500有三个方面是业界没有先例的，”信息产业部电信研究院总工程师蒋林涛说，“首先是ATCA的架构，它用在路由器领域，使得业界可以考虑采用开放架构能够带给路由器业界的好处，并对未来的业务集成产生影响。此外，采用多核技术，也是路由器领域的首次应用，多核技术和双核技术相比，具有更强的处理能力，同时在灵活性和智能化实现上，也有诸多好处。”他表示，迈普能够跨越多核技术的高技术壁垒，确实是业界的一个亮点。

　　“ATCA和‘多核’技术都是难点，而将两者统一到MP7500上，更是让我们耗尽心血。”罗鹏告诉记者，除了要攻克ATCA和“多核”上从无先例的难点，为了支持多核操作系统，迈普在操作系统方面也投入巨大，“MyPower IOS操作系统完全针对多核需求设计，采用多层均衡，并且还和迈普以前的软件统一在了单一平台上，这对于硬件厂商来说，至少到目前，国内其它厂商还很难做到。”

　　正因为MP7500确实填补了包括ATCA架构和多核技术应用于路由器的多项空白，在正式产品出来不到半年的时间里，围绕该产品的直接专利，已经多达16项。迈普执行副总裁、研究院院长肖志辉告诉记者，“更多的专利还在申请之中，MP7500在诸多领域填补了国内甚至国际空白，除了通过专利可以看出MP7500的先进性，已经有些竞争对手也通过其它渠道购买了MP7500进行‘解剖’，相信下一步便会有模仿性的产品出来。”

　　“既然是走在前面，被模仿就无法避免，但是迈普也更愿意有其它厂商参与到ATCA阵营中来，因为这反而能够表明两件事，第一，迈普走的路是成功的，所以才有模仿者，第二，迈普成为启动ATCA和多核应用于高端路由器的第一个厂商，并且能够和业界其他厂商一起促进ATCA架构路由器产业的发展。”罗鹏如是说。

　　从主管机构对于MP7500这款产品的出台，给予的重视程度，也可以看出端倪来。在MP7500发布的当天，信息产业部信息化推进司司长陈伟亲临四川成都，为MP7500做揭幕，对于一个新品而言，这种支持背后的意义很容易解读。陈司长对MP7500的评价是：“执着的努力，七年的积累。”他还不忘加一句，“三年磨一剑，就是现在大家看到的MP7500。”陈司长高度赞赏MP7500填补的国内、国际空白之后，也同时提到，“非常高兴看到迈普的产品已经进入到60多个国家和地区，在南亚，东南亚，和中东欧的一些行业的网络应用中间成为重要的品牌。”而他则希望MP7500也能够迅速在市场上获得成功。

　　高端“突击”

　　9月中旬，记者在北京中国国际金融展上看到了这款产品，就在记者参观的过程中，就有诸多来自银行、交通、政务行业的人士驻足，并针对产品的各个方面向现场迈普技术人员做详细的咨询。“现在MP7500已经获得了市场的认可，有越来越多试用该产品的需求，也有诸多已经确定的行业采购订单在实施，甚至在电信、交通、邮政行业，已经在网运营了。”肖志辉告诉记者。

　　“MP7500在发布不到两个月的时间里，市场反应之好，也出乎我们自己的预料。”罗鹏告诉记者，“一般来讲，高端路由产品从面市到实际应用，通常都要半年左右的时间来获得客户的认可，MP7500的速度显然快了点，这甚至超出了我们自己的预想。”

　　在谈到和其他产品的相互竞争，特别是“MP7500将是其它厂商的哪些产品的直接替代者”时，罗鹏表示，迈普有自己的策略和定位，但是牵涉到其他厂商，不太方便提到，以免被误认为直接进攻“友商”。“就如同今年热播的电视剧《士兵突击》，当中每一个军人都有自己的特点、长处，每个人都能够给观众以感动。MP7500在现有的高端路由产品中的定位，其实也是因为有了自己的独特优势，所以能够迅速打动我们的客户，在市场商业机会中迅速立功。”罗鹏笑着说，“MP7500刚面市不久，迈普自身对MP7500的市场竞争能力还在挖掘和总结中，并不能立即下一个定论。但是经过七年的技术积累，三年的艰苦研发，就总体而言，可以毫不夸张地说，MP7500代表的是中国路由器厂商在产品架构和勇于创新上的高端突击。”

　　而据记者从其他途径了解，针对当前高端路由器市场的竞争环境，MP7500对替代思科的Cisco 7600系列和华为的NE40系列高端路由器方面，拥有相当大的优势。“主要是这款产品在性价比上很容易打动客户。”赛迪顾问一位参加金融展的分析师对记者如此评价。

　　“MP7500高端路由器从设计之初，我们就直接面向客户的未来需求进行分析，并且大量寻求各方面客户的意见，深入到客户需求，和客户保持‘负距离’，使得MP7500在满足客户需求时候，真正的做到了快速反应。”罗鹏表示，“一些特别大的厂商，在技术能力方面并不比迈普差，但是它们或许做不到为了单个客户，对自己的产品进行修正和更改，而迈普一直以来是如此做的。”他认为，从成本的角度考虑，这种做法确实存在一定的困难，但是从现实运营的角度，客户更关注的，首先是性能和实际在网的运维能力，其次才是价格。

　　“越来越理性的客户需求和网络采购支出，越来越懂行的CIO，是MP7500在高端上能够获得市场青睐的外部环境，从这个角度说，MP7500作为一款高端路由器，可以说是真的‘生而逢时’。”罗鹏说。