宝创科技：我们选择有意识的渠道伙伴

　　【IT168 专访】2008年3月27日，安全厂商全国渠道大会即将召开，来自全国100个城市的超过300家经销商和代理商将参与此次渠道大会。作为此次渠道大会的合作厂商之一，上海宝创信息科技有限公司（以下简称宝创科技）也希望借此机会扩展自己的销售渠道，寻找更多的合作伙伴推广产品。在竞争日趋激烈的网络安全市场，仅仅依靠传统意义上的安全防护已经不能满足用户的需求，未来的安全防护策略势必将网络安全、数据安全和终端安全以及网络行为管理结合在一起，做成一个统一集中的安全管理平台，这要求网络安全厂商更多的考虑用户的实际业务操作中的安全风险，以做出适合不同业务需求的解决方案。而宝创科技的主打产品金盾网络行为管理系统正是为了解决这一问题而设计。

 　　宝创科技到底有什么魅力吸引众多渠道商汇聚一堂？在已经到来的2008年又有哪些新的渠道政策？带着这些问题，IT168记者采访了上海宝创信息科技有限公司的总经理薛立峰先生。

以产品为基础 成功案例很重要

　　电脑已经成为我们工作、生活、学习过程中必不可少的工具，电脑的安全性也受到越来越多用户的关注，在网络中“裸奔”的电脑已经不太常见。大多数电脑用户都安装有安全防护软件，多种多样的杀病毒软件和防火墙等等都在电脑桌面的右下角运行。根据相关机构的数据显示，中国网络安全市场2007年第4季度达到18.44亿元人民币，比上个季度增加14.4%，相比去年同期增长39.7%。随着互连网的普及，网络安全问题日益突出，预计未来3个季度网络安全市场仍将保持30%以上的同比增长率。网络安全产品的市场不断升温，使得网络安全的概念也在发生改变，而宝创科技所倡导的网络行为管理给整个安全市场带来一种新的思路。

　　作为一家软件公司，宝创科技的规模并不算大，所生产的产品也非常特殊。网络行为管理系统目前还属于比较“新潮”的产品，主要客户还都是一些规模较大的企业或相关政府职能部门，专业性不言而喻。自然这对渠道的扩展就提出了挑战。如何有效地帮助渠道商进行推广就成了摆在宝创科技面前最迫切的问题。不过，宝创科技薛总倒是有自己的一番见解：“做产品累，做大产品更累。网络行为管理系统主要面向大型企业或是职能部门，一款有实力的产品需要得到市场的认可，整个前期的铺垫需要非常长的时间。通过对产品的不断细化和推广，金盾网络行为管理系统已经得到了全国数百家大型企业的认可，并且获得了很多有价值的案例，选取其中有代表性的内容整合并逐一推广拷贝，这对渠道的推广很有帮助。”

　　对于产品的推广，宝创科技薛总带领众人走的是一条艰苦的路。公司的规模不算大，但所面向的客户都是国内知名的企业。宝创科技薛总将这形容成一场小孩子和大人的游戏，如何将这场游戏玩得双方都满意，就需要宝创科技在产品不断增强市场竞争力的同时，加强品牌和渠道的双重建设。“参加本次渠道大会的主要目的之一就是为了扩大品牌的影响力。借助渠道的影响力奠定宝创科技的品牌基础，当品牌逐渐强势后，自然而然就会联想起品牌下的产品。品牌建设与渠道建设是相辅相成的，品牌影响力大，用户就会认同，追随的渠道商就越有实力，产品的销售渠道也会随之打开。”