金山WPS为何免费？如何平衡收入？

　　【IT168 高端访谈】之前一提到金山软件，人们会想到网游、WPS、毒霸三驾马车，而现在，金山软件已经重新定义为WPS、毒霸、词霸。20年来，金山经历了怎样的长征？其产品的更替又经历了怎样不为人知的纠葛？3月25日，金山软件公司高级副总裁葛珂做客IT168高端访谈，为大家讲述金山公司20年风雨的心路历程……

金山20年！一个软件帝国的新长征专题

　　前两天我们跟WPS珠海公司联系了一次，之前WPS个人版有一个小小的升级，我当时问了升级内容是什么，回答说是个人用户协议这块做了修改。以前对个人免费不是很明确，这次特意明确的告诉大家，这个WPS个人版可以一直免费使用下去，并且目前个人版和专业版水平是相同的。这对网民是一个好事，但是反过来，之前说金山WPS之所以免费都是由网游贴补，刚才你说各个事业部都是独立运作，我们把WPS这么大的蛋糕免费给个人，那我们怎么平衡呢？　
　

葛珂 金山高级副总裁

　　金山从05年WPS2005上市之后，我们一直或多或少有一些变化，这些变化原因是让更广大的个人群体使用WPS。我们把它定位为一个个人互联网工具，一步一步推进。现在也不是一步到位了，我们随着产品的形态进一步的推动。总体来说，我们是长期的针对个人用户，非用户的免费产品。

　　传统的软件生态模式可能这几年都会发生变化，过去个人用户要使用都需要付费的，那时候盈利模式只有一种，我生产出一个产品在零售店去卖，一旦被盗版，你就没有收入了。随着互联网的快速普及，包括一些新的盈利模式，增值模式，广告模式，不断冲击传统软件系统的营销模式，推动它的变革。我相信今天WPS个人版未来的盈利模式还没有想清楚，因为  这个产品从一个传统软件向网络软件过渡过程中还没有到位，没有到成熟的盈利模式。但是这是一个很光明的前途，之前我们强调一个软件的单独盈利模式，到今天我们强调软件的用户普及度，这个观念在我们内部也发生一些变化。

　　当然，个人版WPS免费不代表所有都免费，WPS对今天来讲是一个标志性，精神领袖型的产品，公司内部也在加大投入，把它做好。去年11月底WPS曾经在奥运会投标当中也获得了一部分标，我们跟奥组委签订协议，未来在奥运场馆中使用WPS产品作为个人电脑可选产品之一，他们也在跟其他产品在合作，但是作为中国的产品为奥运服务，也是金山的骄傲。