[专访]金山20年！软件帝国的新长征

金山WPS：免费后怎么养活自己

　　WPS是金山之本！葛珂的说这句时很平静，但却很有力量。

　　虽然产品众多，而且相对而言也可能是最不赚钱的，但“WPS＝金山”却是毋庸置疑的。WPS不仅仅是金山公司的起家之本，更重要的是WPS在第一代中国PC用户心中创造的辉煌无人取代！所以在金山的身上会有一种民族软件的情结，所以即便雷军认为中国当下环境不可能诞生微软那样的软件公司，但民间却已经把金山亲切得称为“中国微软”。这不是一种夜郞自大的表演，而是一种对未来金山的信任。

　　“金山从05年WPS 2005上市之后，我们一直或多或少有一些变化，这些变化原因是让更广大的个人群体使用WPS。我们把它定位为一个个人互联网工具，一步一步推进。总体来说，我们会长期的针对个人用户提供免费产品。”

　　WPS Office 2005上市后就先在个人版打起了免费牌，当时称之为试用，不过对于试用的期限并没有限制。随着一步步升级到2007，个人版与专业版与在功能上差异几乎没有了，免费却堂而皇之地写入了用户许可协议。产品免费，这对网民是一个好事，但是反过来，对金山却是压力！之前说金山WPS之所以免费都是有网游贴补，随着上市后各部门独立核算，WPS如何解决自已养活自己的难题？

　　“传统的软件生态模式可能这几年都会发生变化，过去个人用户要使用都需要付费的，那时候盈利模式只有一种，我生产出一个产品在零售店去卖，一旦被盗版，你就没有收入了。随着互联网的快速普及，包括一些新的盈利模式、增值模式、广告模式，不断冲击传统软件系统的营销模式，推动它的变革。”

　　葛珂坦言对于WPS个人版未来的盈利模式还没有想清，其主要原因是这个产品从一个传统软件向网络软件过渡过程中还没有到位，没有到成熟的盈利模式。但是葛珂认为道路曲折前途却是光明，“之前我们强调一个软件的单独盈利模式，到今天我们强调软件的用户普及度，这个观念在我们内部也发生一些变化。”

　　WPS个人版让人不由联想到客户端经济，之前在WPS中出现的Google搜索栏应该是这方面的浅层探索，先做量再谋求质的发展，对于个人而言培养用户明显比杀鸡取卵更长远。

　　“当然，个人版WPS免费不代表所有都免费，WPS对今天来讲是一个标志性，精神领袖型的产品，公司内部也在加大投入，把它做好。”

　　其实葛珂的话没有解释清楚，WPS专业版是一直收费的，除了在政府采购中能够有所斩获，对于大中型企业的集团采购，金山一直没有放松。除了银行、保险等金融机构，中小企业也是WPS这两年的重点客户。

　　“去年11月底WPS曾经在奥运会投标当中也获得了一部分标。”对于金山WPS能够为奥运服务，整个金山都感到骄傲，虽然可能利润并不大，但显然这是一种用金钱无法买到的精神享受。