新机遇新选择 迈普全国渠道巡展湖南站召开

　　2008年4月3日下午两点，迈普公司在长沙运达喜来登酒店举行了主题为“新机遇 新选择”全国渠道巡展活动。迈普公司在此次会议上发布了最新的渠道政策，湖南本地众多经销商参与了此次会议，会议气氛热烈而融洽。

　　迈普集团成立于1993年，是中国主流的路由器、交换机供应商和综合解决方案提供商，致力于向客户提供以IP技术为核心的全系列路由器产品和VoIP协同通信、信息安全、综合接入、交换机等网络设备。目前，迈普在中国及新加坡、印度尼西亚、印度等地设立了多个分支机构，拥有1000多名员工，专业研发人员400余人，其中60%具有硕士及同等以上学历。

　　作为可提供全线数据通信产品并拥有完全自主知识产权的“IP联网与应用解决方案专家”，迈普在嵌入式软件开发和ATCA架构方面积累了深厚的技术，并以技术、市场和品牌的国际化为导向，确立了以路由平台为核心的发展方向，成为全球网络设备供应商中开放式技术的倡导者和领先者。

　　此次会议上，迈普公司的副总裁发表了题为“新机遇 新选择”全国渠道巡展活动的主题演讲，并对迈普由原有的直销模式转为渠道模式做出解释，称迈普之所以施行渠道模式，主要是因为以下几个方面：

　　一、迈普所处的IT网络行业具有广阔市场，值得大力发展。国家对信息产业的发展极为注重，因此在未来一段时间，网络产品大有可为；
　　
　　二、自1993年成立以来，迈普系列网络产品和解决方案已在全球数十个国家和地区得到规模应用，是中国金融、运营商、政府等行业的网络设备主流供应商和中东欧、南亚和东南亚市场行业网络建设的主流品牌，成为中国第1大行业级路由器供应商、第1大行业级IP语音解决方案供应商、第1大数据专线综合接入设备供应商和中国唯一可提供电信级IPsec VPN系统解决方案的供应商。并且是中国高科技863计划承担单位、中国国家信息安全成果产业化(西部)基地和国家数据通信设备中试基地。迈普完全有雄心壮志去开拓更大的市场；

　　
　　三、迈普具有优秀的“水”文化，坚信和合作伙伴实现“共赢”，能“水道渠成”。迈普2008年的业务发展策略将以与合作伙伴共创共赢为重心，迈普工作流程将更加更清晰地贴近于合作伙伴的需求，快捷高效，保持长期共享共荣。迈普将与合作伙伴一起，在商务资讯等现代管理领域共同探索提高，建立一个持续良好的发展模式和空间，助力渠道商拓展全面开拓市场。

　　2007年，迈普在技术研发，市场拓展，内部管理等方面取得多项飞跃：他们推出全球首创开放式标准高端路由器MP7500，确定了迈普开放式技术倡导者和领先者的地位；同时，迈普国内市场实现30%的营业额增长，国际市场更是几何倍数增长，产品远销数十个国家和地区。为持续发展，迈普还完成了公司组织架构的优化调整，2007年通过CMMI3认证，并和全球最大的CMMI认证机构合作，计划三年内完成CMMI4 和CMMI5的认证工作。所有的这一切表明，迈普已经在2007年实现了质的飞跃。

　　随后，湖南办事处主任发表了渠道政策，讲述了迈普通信渠道结构图，对于合作伙伴的认证要求、人员体系以及如何去推动目标，与此同时，发布了渠道的激励政策、对于渠道商的项目支持原则。由此可见迈普对渠道的拓展已经胸有成竹。

　　此外，随着十七大“工业化与信息化融合”战略的提出，迈普此次对营销政策和内部框架进行重大的调整，也是为了更好地联手渠道合作伙伴去把握信息化建设的新浪潮与企业发展的新机遇，以更强的实力向信息化的高峰发起冲击。