[济南]突破IT围城 访海航电子潘广海

 

　【IT168 山东报道】潘广海与我们称得上是老朋友了，在去年下半年，我们曾经对潘广海有过一次采访。而近日听闻他的公司喜迎乔迁之喜，我们来到他位于银座数码广场20层的新公司中，感受到了另一份蒸蒸日上的光景。短短半年的时间，潘广海的公司又能发生多大的改变呢？

　　济南海航电子科技有限公司（原名新海瑞科技有限公司），是济南市场上的一家相对年轻的公司，成立于IT市场发展的高峰期2001年，由联想PC入行，逐步成长为一名兼顾经营整机、数码、汽车导航产品和服务项目的多元化经营企业，公司总经理潘广海不拘小节、做事干练果断，正是他身上所具有的这种山东人豪爽的特质，才使我们与他在第一次见面后就成为了很好的朋友。

　　当我们刚走进潘广海的新公司时，看到了满屋忙碌而又井然有序的身影，即使换了一处比以前更大的办公场所，但由于公司规模和人员的扩充，使得这里依然稍显拥挤而繁忙，这也体现出了新公司海航事业的蒸蒸日上。

海航电子 公司新貌

　　与潘广海在他的新办公室坐定，话题自然从他的公司改头换面聊了起来。从潘广海的话中我们知道，公司随着业务的发展，员工人数的增加，原有的办公环境已经无法满足公司更大规模的发展需要，为了使公司发展上一个新台阶，潘广海考虑后决定将公司搬入定位更加高档的银座数码广场10层。而且，此时正值原公司业务转型，潘广海即重新注册了海航这家新的公司，以新面貌面对新市场，开发新客户。

　　潘广海是一个善于思考的人，也同样是一个善于言谈的人，当谈到他的新公司名和logo时，潘广海不无得意的说：“用黑色、蓝色来表示现代高科技产品，中间的主体部份图案，象征着大写的H，为海航二字的首字母，左边的箭头代表着指向性、准确性、速度感；向上的方向，表示着企业的蒸蒸日上，右边的风帆，和企业名称吻合，也表示企业的一帆风顺，蓝白条纹象征阶梯，代表市场业绩步步高升。用大写字母曲线排列的HAI HANG，则代表着波浪，承载着企业在市场经济的大海中乘风破浪。”单单一个公司logo，就包含了如此众多的寓意，这也从一个侧面反映了潘广海细致入微的做事风格。

　　接过潘广海递过来的新名片，我们看到在公司名的下方，分别印有“IT数码产品专业分销商、车用数码产品专业分销商”。也许排在后面的“车用数码产品专业分销商”，正是他的新公司最大的转变，对于此，他个人毫不掩饰自己对汽车用品市场的憧憬，他说，与IT市场的残酷竞争不同，汽车市场来自同行的竞争力不大，而且汽车市场不像IT市场一样已经陷入了一种恶性的竞争环境，因此生存空间比IT市场要好上许多。目前，公司的汽车部近十名员工均被派往山东省各地开拓市场，业务进展颇为顺利，近一段时间的摸索，让潘广海也拥有了自己初涉汽车市场的一部份心得体会。

 

转型需渐进 不可冲动上马

　　潘广海虽然极力看好汽车数码产品，但依然对自己的老本行IT市场不离不弃。公司分别下设IT产品部与汽车数码部，IT市场部由公司以前的精英员工组成；而汽车数码部则是为执行潘广海为公司谋发展的新思路，而组成的一套富有朝气的全新团队。

　　潘广海稳扎稳打的两条腿走路方式，让他对自己为公司谋划的新蓝图充满了自信。或许有人要问，汽车市场与IT市场大相径庭，俗话说隔行如隔山，难道潘广海对自己将要开拓的新市场没有顾虑吗？“IT市场的利润逐年下滑是不争的事实……”，潘广海的语气中不无遗憾，他表示，在这种大环境下，连许多老牌的大公司都已经不堪重负，开始走下坡路。所以对于自己来说，公司的转型势在必行，但IT公司对于新的行业项目切不可冲动上马，转型需要渐进。

　　虽然IT市场已经不能继续满足公司发展壮大的美好愿景，但依然保留着宝贵渠道及丰富经验的IT业务被较好的保留了下来，并为此成立了专门的部门。潘广海说的很务实，现在IT市场部赢得的利润足够用来维持公司如租金、员工薪金等基本开支。而汽车部虽然刚刚起步有很多的路要走，但日后汽车部的发展壮大，才是决定公司未来发展的主要因素。

车用数码市场的新思路

　　潘广海清醒的认识到，目前公司进入汽车市场的发展还没有驶上快车道，甚至还只是在初期的上路摸索阶段，然而即定的方向是没有错的。公司目前还在经营的包括GPS、汽车安全警示器、车载MP3、电子狗、GPS地图等产品，与IT市场产品在利润与经营模式上还存在很大不同，仅仅是潘广海大概总结出的数条，就足够让许多商家朋友们打开新思路：

• IT零售公司多数都是集中成市，而汽车用品公司却是各自为站，分区域销售，这样在分布上的不同决定着汽车用品公司可以尽量的避免价格战。

 

• 往往同领域的IT产品从功能、质量上区分不大，这也决定着价格成为商家拼到最后的唯一，也是有效的竞争手段。但汽车用品还没有细分到那一步，相近产品风格、用途上多有不同，这也决定了不同的品牌拥有不同的市场，避免了同质化的竞争。

 

• 购买IT产品的消费者越发趋于理性，注重价格，往往喜欢货比三家。而汽车用品消费者往往拥有宽裕的经济基础，并对产品品位上有自己的观点，往往容易冲动性消费。

 

• 购买IT产品是在IT卖场，而购买汽车消费产品则多集中于汽车装饰、配件店面，消费者一般会选择在一家汽车装饰店中将物品购全或再次光顾，这也制造了再次消售的机会。

 

　　正是以长远的眼光和清醒的头脑，潘广海看到了进军汽车数码产品市场的希望，虽然严格来讲汽车数码产品只是一种IT数码产品细分下的小分枝，但由于消费习惯与市场渠道的不同，方兴未艾的汽车数码市场依然拥有不错的发展空间。而且在潘广海的计划中，公司在接下来的发展中依然会继续涉及通讯、网络等不同的市场，不知其心中又在描绘着怎样一番蓝图。

　　这次畅谈，不仅是潘广海向我们展现其经商思路的一次契机，更是给予那些正困于IT围城中的商家们的一次思考与榜样。GPS、GPS地图、车载MP3、汽车安全警示器等本来可以说是IT市场里的非主流甚至边缘化产品，但换一种思考，将非主流的产品挪去更适合的市场，自然会另有一片驰骋的天地。有一句话可以这么去说：世界上没有差的产品，只有放错地方的资源。