登录
【IT168 郑州报道】相比较06年的郑州投影机市场，其07年销量实现了迅速增长。与此同时，渠道也开始向两极化格局发展，形成了专业化与分工化并存的局面。经历了几年时间的发展，投影机市场并没有形成一家独大的局面，各个品牌也在通过不同的渠道模式以及新品来拓展各自的份额。作为传统的优势行业，教育行业似乎已经失去了原有的魅力，商用市场在保持迅速增长的同时，也萌生出了“篡位”的迹象……
 |
 |
渠道呈现两极格局
受限于投影机本身的产品特点和销售对象，投影机市场并没有采用规模和覆盖面都更加广泛的家电等产品的销售渠道。一方面，相对于家电产品甚至是IT产品而言，投影机具有技术含量高的特点，这就需要销售人员具备更加专业的技能，而目前的家电渠道并不具备这样的素质。另一方面，教育行业和商用客户依然是目前投影机的主要客户群，教育行业用户在实际应用过程中需要考虑许多额外因素，这就要求投影机代理商要具有很高的专业知识，对投影机周边产品要有足够的了解。而商业客户的购买习惯也就成为了决定投影机渠道的另一大因素。
 |
正是基于以上两方面原因，目前郑州投影机的销售还是采用了传统的IT渠道。然而经过这两年的迅速发展，郑州投影机渠道也呈现出专业化和分工化的两极格局。尽管目前投影机的品牌在不断增加，但一些大的品牌仍然在几个大的代理商手中，例如哲浩独家代理了爱普生、明华电子代理的NEC、大恒科贸的日立品牌等。究其原因，一方面是由于投影机利润的下降导致渠道数量难以在短期内出现迅速增长。另一方面，厂商在选择代理时也会更加注重对方的实力、渠道规模以及专业化等因素。
 |
在投影机市场呈现专业化的同时，分工化也是近年来出现的一种现象。目前，郑州市场上大大小小的投影机商家有60多家，但真正手中握有品牌，专著分销的也仅有20多家，而另外的40多家则专门致力于工程项目。据讯驰电子有限公司总经理刘要祥介绍，目前郑州市场上做分销的只负责渠道和产品，而做工程的这部分则不代理任何产品，两者之间形成了一种合作共赢的关系。
