[上海]春意盎然 沪上投影机市场全接触

　　投影“后起之秀”异军突起

　　诚然，作为一个新兴的不断崛起的市场，投影机市场中不乏后起之秀，这些堪称后起之秀的公司老板大部分为老牌投影机经销商中跳槽出来单干的年轻人。因为老牌投影机销售公司的发展规模趋于平稳，“给人打工只能提供有限的平台”一个出来单干的经销商朋友如是告诉笔者，其称为了给个人开拓更为广阔的发展空间是他们出来单干的主要原因。正是这么一批富有创业激情的年轻人出来单干，创建新的投影机销售公司，成为投影机市场的“生力军”，为这个市场不断注入新鲜活力。

　　最具代表性的就是金槐办公设备有限公司，其公司老总曹祝波便是从“量通”出来，白手起家自主创业创建自己的投影机销售公司，其现在已经是日立投影机上海区域总代理、三菱投影机上海地区分销商、明基投影机上海核心代理商，07年下半年还取得了联想投影机上海区域总代资格，凭借先进的销售理念，公司的发展规模不断壮大……

金槐办公设备有限公司投影部经理曹祝波先生，在投影机领域有多年从业经验

　　在金槐办公设备有限公司投影部经理曹祝波先生看来，商务和教育市场依然是其市场开拓重心，其代理的品牌日立虽然已经很好地介入商务市场，并且取得非常不错的销售业绩。但是即使这样，曹经理觉得日系一线品牌竞争激烈，投影机销售的利润不断遭受挤压，经营日系投影品牌诸如日立只能维持公司基本运营，是根本，但是已经无法满足公司不断抢占市场份额、获取更多增值空间的需要，于是其开始引进联想这个国产品牌，一方面可以保证不错的利润空间，另外一方面联想在政府和教育行业上有其强大的资源优势，金槐可以利用这个优势，迅速占领政府和教育采购市场。

　　曹经理称：2003年才涉足国内投影机市场的新品牌，依据自身强大的技术实力和很好的用户基础，在山西阳泉市教委的招标中一举拿下中国历史上投影机第一大单，创造了投影机业界的新纪录，此订单数量巨大：2800余台联想DT300+投影机销售一空……而金槐在这方面也是颇有建树，公司成立以来，已经把其代理的投影机成功打入上海航空公司会议厅、煤炭研究所等大规模投影机采购公司。

联想在投影机强大的政府高校资源让金槐迅速占领行业客户

　　显而易见，在从“老东家”中分离出来的金槐办公设备有限公司已经颇具规模，逐步步入一线投影机经销商的行列。而从联承出来单干的付善良先生，就在上个月成立自己的投影机销售公司——上海德志信息技术有限公司，其堪称投影机经销商中的“新新人类”，正如他本人所说，其所面临的将是一个“风险与机遇并存”的市场。当笔者湖月表示要给其写一篇人物专访时，吴经理表示现在公司刚刚成立，该花心思的地方很多，经营方面很多也是摸着石头过河，走一步看一步，做渠道这块比做终端客户面临的挑战多得多，“先生存了才有资格谈发展”——这是吴经理挂在嘴边的一句话。无论如何，这个后起之秀已经开始低调务实地运营者，或许它将是下一个“金槐”……