迈普奥运年全国渠道巡展活动 合作共赢之道

    2008年4月16日，迈普公司“新机遇 新选择”全国渠道巡展大会在新疆首府乌鲁木齐的凯宾斯基酒店召开，逾200名渠道商参加了这次巡展活动。对于他们来说，2008年迈普将如何提供更完善的渠道政策是他们最关心的问题。

    近几年来，迈普发展势头极为迅猛，尤其在2007年，迈普凭借着出色的表现一举成为中国第一大行业级路由器设备供应商，海外市场也实现了超过300%高速增长， 同时，07年销售额达到了近10亿元的新高。

    2008年是奥运年，随着中国经济的高速发展，各行各业对信息化的需求将更为强烈，潜在的市场机遇也将更加丰富多样。随着市场的不断拓展，做直销出生的迈普已经认识到了发展渠道的重要性。，希望加强与渠道的合作关系，共创双赢局面。因此，2008年迈普积极地对市场战略进行转型，全力以赴致力于全国范围内的渠道建设，并提出了“和谐、发展、共赢”的渠道理念，争取在08年与经销商们共同成长。而此次迈普“新机遇 新选择”渠道会议的召开，引起了众多渠道代理商家的密切关注。

    会议中，迈普公司高层介绍，2008年迈普的渠道经营将迎来一个新的阶段，迈普将改变过去的直销模式，大力发展渠道。迈普的稳健并不代表保守，迈普之所以能在市场稳健发展，其根本原因在于其国际领先的自主创新技术；同时，迈普在工、农、中、建四大银行，保险，公安，电信都有大规模的应用，为客户量身定制解决方案，并提供最优质的产品和服务；而迈普长期以来差异化的竞争优势，使其市场不断发展壮大。现在迈普对渠道体系进行进一步的完善，也为各大渠道商带来了新的发展机遇。迈普下一步的定位就是做好渠道身边的行业顾问。为此，迈普建立了更明确的组织保障，更专业的人力资源配备，给予渠道伙伴多角度、全方面的激励政策，简化内部流程，全力为合作伙伴提供服务和支持。

    来自新疆的迈普经销商代表，也在现场讲述了自己与迈普合作的经历，他表示，与迈普合作多年中，迈普的渠道政策、行业的使用优势、不断推陈出新产品和解决方案、完善的技术服务体系，使他们能有效拓展市场，也给他们带来了直接和可观的经济效益。经销商代表的讲话引起了诸多商家的共鸣，诸多商家纷纷表示，与迈普的合作使得自己的事业不断壮大，也让自己的客户受益匪浅。

    迈普表示，渠道建设并不是一句空洞的口号，在技术培训方面他们也为合作伙伴提供了优惠的培训政策。通过商务认证成为迈普认证的合作伙伴，可以免费参加迈普公司MPNA、MPNE培训。同时，迈普还专门设立了渠道支持部，安排专人与合作伙伴建立沟通平台，将新近开发的行业信息、解决方案信息以及客户的需求特点、如何打动客户的技巧等，在第一时间与渠道合作伙伴分享。

    据悉，迈普渠道巡展活动已经在全国十余个城市成功举行，在赢得渠道经销商大力支持的同时，也赢得了客户的信任。相信借着奥运年的东风，迈普与渠道合作伙伴能够在中国信息化的进程中真正开始合作、共赢。