[济南]渠道战略转型 共赢美好明天

 

  

　　【IT168 济南报道】2008年4月18日，迈普公司 “新机遇 新选择2008全国渠道巡展”济南站成功举行，这是迈普巡展活动的第15站，200多名渠道商与当地媒体在贵合皇冠假日酒店，共同出席了此次活动。会上，迈普公司为合作伙伴带来了丰富的产品组合、全面的解决方案、最新渠道政策、更贴心的技术服务，并表示要与渠道商建立持续良好的发展模式和空间，共同开拓山东市场，实现“双赢”。

　　据了解，迈普作为中国第一大行业级路由器设备供就商，在过去的一年增长势头十分迅猛，国际市场增长率更是超过了300%。为了在2008年有新的突破，迈普今年提出了“渠道为王”新战略，一反以往的直销模式，提出与渠道合作伙伴“和谐、发展、共赢”的渠道理念，大力发展渠道。

　　会议中，迈普公司高层在谈到迈普 “渠道为王”时指出，2008年，伴随全球经济一体化，中国高科技企业必将随着自主创新的“中国创造”之路面临新一轮的挑战和突破，如果抓住这次机遇，中国科技企业将实现质的飞跃。迈普相信，作为行业第一大路由器设备供应商，这是迈普的新机遇，也将是渠道合作伙伴的“新机遇”。因此，迈普2008年的业务发展策略将以与合作伙伴共创共赢为重心，迈普工作流程将更加更清晰地贴近于合作伙伴的需求，快捷高效，保持长期共享共荣。他还表示，迈普将与合作伙伴一起，在商务资讯等现代管理领域共同探索提高，建立一个持续良好的发展模式和空间，助力渠道商拓展全面开拓市场。

　　迈普认为，“渠道为王”不仅仅是个口号，而是一个战略，迈普要和渠道伙伴做到共存、共赢、共发展，希望能够通过良好的合作来共同维护企业的经营宗旨、经营理念、经营文化，能够和渠道合作伙伴共同成长。在2008年，迈普对渠道进行了积极转型，设立了四种一级合作伙伴即大区合作伙伴、金牌合作伙伴、战略合作伙伴和分销合作伙伴；同时设立了二级合作伙伴即银牌合作伙伴和认证合作伙伴。在迈普08年的渠道政策中，为一级合作伙伴提供了丰富的奖励制度、专业化的技术服务支持、人性化的培训组织和广阔的发展平台；为二级合作伙伴提供了量身定做的支撑政策，协助二级合作伙伴由小到大，由弱到强。迈普为所有合作伙伴提供了多种返点激励，以让合作伙伴获得更多的阳光利润，让合作伙伴与迈普能够长期携手并进。

    “兄弟同心，其力断金”，迈普表示，与渠道伙伴共赢未来的美好前景不仅仅是迈普的，更属于所有与迈普拧成一股绳，共同为客户创造价值的合作伙伴。而此次渠道巡展活动还只是沟通的开始，在未来的日子里，迈普将继续加强与渠道商的交流，听取并吸纳渠道商的意见和建议，共创大业。