战略型扩张 迈普08全国渠道巡展北京站报道

    4月21日，迈普2008年渠道巡展在北京信都京苑大酒店国际厅召开，会议聚集了北京地区多家网络行业的知名公司。此次会议，迈普展出了一系列产品与解决方案，新的渠道构架与渠道政策的发布也让众多经销商表现出浓厚的兴趣。

    经过十五年的发展，迈普现已成为中国第一大行业级路由器设备供应商，为中国的信息化产业做出了巨大贡献，在北京众多政府机构和行业信息化主管部门中拥有良好的口碑。过去的十几年中，迈普取得了引人瞩目的成就，多年的砺炼发展，让迈普拥有持续的增长能力，年盈利能力逾30％的增长速度，数倍于国家的GDP增长。从现场迈普高层热情洋溢的演讲中，笔者看到了一个以国家发展为己任、以为客户提供优质产品和服务为目标的迈普。

    为进一步拓展市场，做直销出身的迈普，今年将重心转移到了渠道的发展上，提出了“渠道为王”的发展战略，以与合作伙伴共创共赢为重心，对渠道进行了积极转型。为此，迈普聘请了业界知名的资深经理人担任渠道总监，各地办事处也设置了专职的渠道经理和产品经理，为合作伙伴提供全方位服务和支撑。

    渠道构架上，迈普公司设立了四种一级合作伙伴，即大区合作伙伴、金牌合作伙伴、战略合作伙伴和分销合作伙伴；同时设立了二级合作伙伴即银牌合作伙伴和认证合作伙伴。

    在渠道政策上，迈普为一级合作伙伴提供了丰富的奖励制度、专业化的技术服务支持、人性化的培训组织和广阔的发展平台；为二级合作伙伴提供了量身定做的支撑政策，协助二级合作伙伴由小到大，由弱到强。

    此外，迈普还为所有合作伙伴提供了多种返点激励，以让合作伙伴获得更多的阳光利润，让合作伙伴与迈普能够长期携手并进，对于这一点，与会经销商表现出了浓厚的兴趣。

    迈普产品线的迅速发展和产品种类的不断增多，是吸引渠道的另一大法宝。活动现场，迈普公司展示了一系列产品及解决方案，到会的经销商对迈普的不少产品表现出极其浓厚的兴趣，特别是迈普全球第一款多核开放式标准高端路由器MP7500，以其在业界的影响力吸引了大批经销商的关注。

    迈普表示，希望通过和渠道商强强联手、紧密合作，抓住发展中的新机遇，实现共同发展、共同盈利的目标；北京的众多经销商也表示，他们非常乐意与迈普这样优秀的企业建立良好的合作关系，争取共赢，共同服务中国信息化。