[杭州]合力共赢 浪潮合作伙伴大会召开

　　【IT168 杭州报道】连续12年的服务器销量国内第一、连续4年蝉联存储产品国有品牌销量第一，这两个震撼的“第一”来自于国内服务器领域巨头——浪潮，辉煌的成就靠的是浪潮强有力的产品线和营销策略，当然也少不了合作伙伴的支持和帮助。上周五下午，浪潮在杭州召开2008年浪潮合作伙伴大会，共襄盛举。

会议现场横幅 令浪潮人感到自豪的“12连冠”

　　会议在美丽的西子湖畔召开，与会者除了浪潮厂商人员之外，杭州普好计算机科技有限公司作为协办方也出席了此次会议，另外有众多浙江各个地市的各级经销商参加了会议，会议现场气氛相当热烈。

浪潮浙江区总经理侯俊先生 与会现场

　　首先由浪潮浙江区总经理侯俊先生上台简单介绍了浪潮公司和相关产品线，据侯总介绍，在刚刚过去的2007年，浪潮服务器存储取得了非常多的荣耀：浪潮服务器(促销产品 主营产品)存储实验室入选唯一国家级重点实验室；浪潮服务器被国家质量监督检验检疫总局评为唯一的免检服务器品牌；浪潮拟定的《服务器安全技术标准》被国家采纳，并将于2008年1月1日后颁布；浪潮自主研发的存储上市；浪潮节能服务器上市，并列入国家节能采购产品目录。

浪潮2008财年渠道市场策略

　　随后，浪潮浙江区副总经理舒建旺先生详细阐述了2008财年渠道市场策略，浪潮08财年渠道合作一共分为五大策略：一、产品获利，双线作战、差异取胜；二、市场开拓，上山下乡，合纵连横；三、秩序保证，渠道生态、和谐共赢；四、人才培养，厉兵秣马、塑造中坚；五、信息传递，及时致效、畅通无阻。

07财年浪潮优秀合作伙伴颁奖 07财年浪潮优秀合作伙伴颁奖

　　在谈到今年的营销策略的时候，舒建旺先生表示，目前浪潮服务器产品基本分为两部分，同一款产品都具备标准化通用产品和差异化产品两类，标准化通用产品主要依靠成本领先、质量可靠，打价格战的方式占领市场；而差异化产品主要抓住互联网特定应用、边缘化应用和方案类增值产品三方面。

　　另外，会议还提到了今年浪潮服务器产品的“秘密武器”——刀片服务器，也是目前业界比较关注的产品类型，08年浪潮成立了专门的刀片研发部门，进行刀片服务器的自主研发，并且选定政府以及HPC作为主要目标市场。

杭州普好计算机科技有限公司总经理林剑先生 合影

　　杭州普好计算机科技有限公司作为会议的协办方，同时也是浪潮服务器浙江区金牌分销商，出席了此次会议，并由总经理林剑先生进行了演讲，除了介绍公司的概况以外，作为区域分销商也明确了杭州普好计算机在渠道中的责任和义务，协助合作伙伴共同发展，达成(促销产品 主营产品)共赢的目标。