强强联合！谷歌金山词霸高层访谈

    【IT168 软件资讯】北京时间5月8日消息，中国民族软件旗帜金山软件与全球最大的搜索引擎公司Google(谷歌)在北京联合召开新闻发布会，宣布双方的联合品牌《谷歌金山词霸》正式发布。就金山与谷歌的此次战略合作，IT168电脑虎参与了此次高层访谈，以下是访谈内容。

软件名称	谷歌金山词霸
软件授权	免费
官方网址	金山在线
IT168软件高速下载 | IT168驱动高速下载

黎万强：我先简单的介绍一下咱们嘉宾的情况。求总和李总大家都很熟悉了，还有谷歌研究院的副院长幺宝刚。金山现在的业务体系是两大块，一块是网游，一块是软件，软件有三个产品，一个是WPS Office、金山毒霸和金山词霸。今天大家对金山软件，未来怎么样规划，可以聊一聊；幺宝刚这边是负责谷歌技术开发，我大概的介绍一下，各位有什么问题可以提问。

提问：我知道金山在软件上做了尝试，这次跟Google合作，是不是代表金山的互联网时代转型开始?

求伯君：我们已经开始好几年了，从传统的套装到现在，这个转型是很早了，现在互联网应该是最后一步，完成产品向全面互联网的转变。

提问：金山的商业模式是什么样的?

求伯君：这里面有两个方面，一个是免费的模式，一个最普遍的大众化的需求，这个是可以免费的，我们需要把这个产品的量覆盖，垄断更多的使用。收费的话我们有几种模式，广告肯定是其中的一种，但是我们更多的地方是提供专业的词汇，当你一个词汇的解释满足不了你的需求，比如说化工行业，生物化工行业，满足不了你的需求，需要更加专业化的服务的话，增值服务业是可以收费的。

提问：增值服务是哪一边做?(谷歌还是金山)

求伯君：这方面我们都可以做的，我们有一个很大的基础，我们有100多个专业词汇的词库量，这个电子版权很早就买下来了。

提问：类似于网页的应用，文档出来都是你们自己做吗?这样子你们还有一些东西，现在我看词霸你们也有自己网页页面的翻译，在翻译这个功能这一块跟金山合作，作为一个门户，或者是进入互联网的门户，在这种应用来说，什么由你们做，什么是合作伙伴来做，今后怎么分?今后是一个什么样的战略?

李开复：从理论跟实际来说有两个答案，就是说从理论上来说，应该是说我们主要的目的是帮助用户得到他们需要得到的价值，所以我们愿意用任何模式来做。也就是说我们发现了中国的用户，他们最依赖的产品之一就是金山词霸，我们也发现的他们所需要的功能有我们Google能够提供的众多的价值，我们的翻译和网页的词典等等，实际上来说，在这个产品上面，金山词霸客户端主要的功能当然是金山来做的，网络上这些功能就由我们来做，这个是比较合理的分工，但是理论来说，我们没有任何的教条一定要怎么样分工，我们两个公司都是可以商量的。

提问：这次合作是什么时候提出的，当时是什么样一个契机，这个产品推出之后，是不是意味着金山词霸今后会逐步消失呢?

求伯君：我觉得我们传统的软件应该来说暂时不会消失，但是会转向互联网的服务，对传统的用户来讲，更重要的是把它吸引到一个高端的消费上去，因为还是有很多的专业人士需要一些更加专业的服务，你说消失的话不会消失，但是会转到互联网服务的模式上来。

提问：双方的合作是去年年初开始的吗?

求伯君：我们跟Google的合作是很早了，05年时候，当时不是这个产品，05年的时候有一些合作了，这个产品的话，应该是07年初开始的。

提问：这次合作Google除了提供技术方面的支持外，资金有没有支持，如果有的话，资金是多少?这次合作也是两方面的统一体的合作，也是跨国公司更加的本土化，更加本土化的深入我们应该怎么理解，是Google有更多的用户群，或者是强化了Google这样品牌在用户中的形象呢?

李开复：你的问题就是说Google能够提供什么，希望能够得到什么?我们希望提供的一部分是技术，因为Google有知识翻译方面的领先的技术，确实是我们所需要的，那另一方面我想资金不是描述的很精确，更多的是广告的分成，怎么说呢?我们两个公司都很重视用户体验，所以你不会打开《谷歌金山词霸》看到很多的广告，但是你可以这样理解，1000个人打开《谷歌金山词霸》，100个人看到搜索，1个人点击了广告，还是有一点收入的，这个是我们小小的利润，这不是两个公司最后的追求，也不是主要的合作，我相信主要的合作还是双方可以提供的这种价值。金山的品牌，金山忠实的用户，强大的用户群，Google的翻译，和技术支持，我们提供的是这些。

深入的话，我们非常愿意中国的公司有这方面的合作，这些例子跟以前的合作这个更深入的一方面是我们尽力一个联合的品牌，一个联合团队，这个在Google历史上来说，是从来没有发生过的，也代表了我们对这次合作的重视和对金山文化产品的认可。

提问：我有两个问题现在结合互联网的软件是不是一个互联网一个重要的渠道，Google是不是想通过这个产品增加一个用户特别是中国用户通往互联网的通道，增加Google的体验。第二个问题，金山以前在PC时代是一个软件，它之间的分割化是非常明显的，因为有这种基础的话，以后互联网的征途中，金山是以什么样的姿态出现?

李开复：第一个问题是是!更详细的回答是应该说不能够只是这么简单的理解，我们希望更多的用户使用，我们希望更多的用户经过合作的产品体验Google的搜索，更重要的一个前提这样一个合作要对用户带来价值，今天我们看到的软件对用户带来的是负担和对机器负面的影响，你可以看到这次的用户界面我们第一搜索对用户是有用的，第二个是搜索是辅助的功能。所以我们没有把广告放的到处都是。所以我想帮助用户的前提之下，我们很高兴能够有更多的用户能够尝试我们的技术，产品当然来到我们的网站增加我们品牌的认识。

提问：在中国Google采取的一个方式是产品跟其他合作的模式，这是Google本土化的一个选择吗?包括跟词霸的合作，因为这之前Google也有一些翻译器出现了。另外这次和Google的一个合作，我看到很多上面都讲了一个提法就是说要把词霸推向国外，这是不是金山软件一个合作模式的出现呢?是不是今后海外战略上的一个发展变化呢?

李开复：我们的合作是基于几个基础之上的，第一个两个公司双赢，第二个对用户。这两个前提之下我们非常开放的谈到了合作，我们也看到了有的公司在互联网上非常的成功，更多的是希望让用户不要离开自己的产品，自己的品牌，但是我觉得这样的发展模式并不符合互联网的本质，所以我们认为虽然Google做第一个搜索的时候我们当时提出了让用户最快的离开我们的网站，当他选择离开的时候，不要阻止它，这样一个开放的状态使我们成为合作伙伴。

另外在合作方面我们提供的是我们的技术，还有我们优质的广告和分成的可能性，也让我们在中国非常的受欢迎，我们乐于做这样受欢迎的合作伙伴。

其实每一个都有独特的故事，刚才谈到跟金山的合作，我们一直这两个公司是基于文化，和对互联网的认可有很好的接触，当时也是两个公司坐下来谈谈这个产品增加发展的，结果我们发现两个公司在开发一个很类似的产品，我们就说为什么自己开发呢?何不强强联合，给用户做一个提供更多价值的产品。所以说并没有什么基于什么标准，敲什么门之类的。

汪华：《谷歌金山词霸》在Google里面也是比较突出的合作，同时包含了一些技术和品牌的合作，在Google内部也是很重要的，我在总部里面得到的非常多的支持，把这个非常独特的合作进行下去了体现了总部对我们中国本土的公司和金山的尊重。第二个被迫和不被迫，Google是一个开放的公司，只要能给用户提供更多的价值，我们就进行合作。Google是打开了一个非常开放的系统。

求伯君：海外的这个实际上金山词霸我们中国人大部分用的是一个英文单词有一个中文的翻译，中文的解释，但是我们其实是双向的，比如北京奥运会，很多的外国人需要看中国资料的时候，看中文资料的时候，就会发现中文一样有英文的解释，其实我们还有七种语言，德语，韩语，日语等等，我们现在在中国，更多的看到的是中文版，但是我们在国际上有更多的版本，我们在日本有日本版本的。通过Google合作，我们合作的模式我们也更多的希望让国外的人用这样一个产品。

黎万强：实际上你问的问题是金山的海外市场和战略，金山是作为一个技术立业的公司，我们很早的时候，把海外的战略作为我们重要的一部分，不仅仅是金山词霸本身，大家可以看到软件毒霸在日本市场的成功，包括我们的网友在越南的成功，我们在越南成功相当于盛大在中国的成功一样，金山不仅仅是局限于软件和词霸。

提问：李总，您刚才谈到免费软件的盈利，说到了广告和增值业务，我想问一下金山词霸这一款产品是谁来负责的?如果是双方共同负责的话就是共同经营和推广的问题。第二个问题基于词霸这个产品有没有特别的增值服务或者是广告也好，有一些我们在别的产品上看不到的?第三个预计一下新产品的推出帮助Google的搜索量有多大的增长?

李开复：在实际的商业运作方面，我们现在没有更多的信息。

关于分工合作，细节不方便讲，另一方面它也会调整。金山和Google做互联网产品的时候，先考虑让用户满意，再考虑探索开发，就像当时Google推出产品的时候是一样的，我们现在没有太多的趋向。Google的强项是技术，而增值服务，我相信在广告方面我们会提供更多的支持。在流量的预测我觉得很难预测，百分比的预测也不容易。其实我非常看好《谷歌金山词霸》的使用率，因为我们内部测试还有看到这么多功能于用户的需求我们非常有信心，很多人会去下载它，而且会口口相传，会成为破纪录的用户的使用量，但是用户的使用量会转化为搜索，大量的用户乘以他们的搜索率，再乘以他们的广告率，但是没有办法预测，当然越高越好。如果我们经过合作帮用户创造的价值，帮助推广了Google这个品牌，证实了Google的实力，我觉得也是很好的。

汪华：我们有很多的产品并不是仅仅搜索，我们的的确确给用户提供了有用的信息，词霸在我眼里面也是这样一个产品。

李开复：我们的创始者他们在公司最爱的一个技术就是翻译，为什么?因为我们的使命就是整合全球的信息，让全球的用户使用，并受益，这个使命要达到，我们必须要让不同国家的人能够看其他国家的语言，因为世界上这么多的信息，我这么多不同的语言，所以经过更好的推广，翻译，无论它能否带来搜索，都是符合我们工作的。

提问：之前毒霸跟百度有一个合作，主要是用一个平台共同运营，现在是跟Google合作，而且是免费的产品，我想三大软件产品线还有非常著名的您的心血WPS Office，这一块是按照原有的模式运营或者是跟强大的互联网合作运营呢?

求伯君：确实我们有跟一家强大互联网公司谈，在办公软件方面的合作。但是不能透露。过两个月或者是三个月以后再问。

提问：现在金山是一个互联网公司还是一个软件公司。

求伯君：我觉得很难细分，互联网的核心组成部分是通过软件的，无论是底层的协议，还是服务端，最后都是通过互联网，互联网的核心是软件，软件是通过互联网表达的。

提问：第一个先问李开复，现在有一些词典产品落后了很多年了，我们现在也通过搜索取一些新词，但是没有问答式的，我看到这个是放在了爱词霸的网站上，没有放在自己的网站上，以前推出的天涯问答的产品其实也是很好的产品，也是放在了天涯的网站上，这个流量上相对转化率就低了很多。

汪华：并不是说我们的网页上没有，我们有关于《谷歌金山词霸》的网页，今天晚上会发布。

李开复：我们其实在追求用户的需求，用户今天其实已经认可了金山词霸是一个非常成功的网页，你看看全球的排名也是名列前茅，像天涯也是，我们既然和合资伙伴合作，我们不会抢走他们的用户，我们也不排除自己的网站上也有一些东西，但是社区的运营，都是金山和天涯他们的强项，也是我们跟他们合作重要的原因，所以我们希望能够继续帮助他们把这些已经有的网站做好。

黎万强：我们起初讲到，实际上我们是深度合作的产品，接下来大家可以看到不仅是功能的整合，双方的网站都会有产品的介绍和下载，我们是把它当做自己的产品推广和运作的，但是在整个专访会的最后，我也给大家说一下，待会回去，大家可以上网体验一下。

幺宝刚：实践的层面，我们是希望把这个客户端设计上，让用户在这个产品上既使用到桌面上的，也使用到互联网上，其实后台上有很多东西都是到Google的网站直接取下的，我们只是想把这个做的更加的统一，让用户体会更加的完善。