扬长避短 商喷08市场的宣传战略重点

　　【IT168 办公视点】从2007年4月5日惠普一举发布5款商务喷打系列产品产品，到9月爱普生发布自己的首款商务喷打产品C110，商务喷打在2007年炒足了概念、做足了文章。面对舆论，商务喷打功成名就，然而面对市场，商务喷打却如同虎落平阳，仿佛满身的拳脚无法施展。

　　2007已经过去了，面对商务喷打07年市场的颓势，2008年的商务喷打应该做怎样的改变，市场应该如何雄起呢?

　　对市场重新定义 让商务喷打概念深入人心

Epson C110

　　喷打从一开始就被定义为照片和低端家用型打印机产品，在商务领域使用喷墨打印机，说出来都成为很多人嗤之以鼻的笑谈。面对这样一个已经被消费者定势思维的喷打市场划分，如何能够打破它，成为了喷墨打印机厂商一直以来苦苦思索的难题。

　　惠普一直致力于将喷墨打印机商务化，以便能够更好的掌握新的市场的领导权。从提出概念到推出产品，惠普一直扮演着市场领导者的角色，2007年4月，惠普一次发布了5款包括单一功能打印机和一体机在内的五款喷墨打印产品，剑锋直指商务市场，让市场看到了惠普的魄力，也同时给了市场一种疑惑：喷墨打印机将如何撑起商务这片天地。紧接着爱普生便发布了自己的首款商务喷墨打印机产品C110，这款产品试图从低价和高速上打开商务市场，然而它终归是一款试水型产品，舆论反应热烈，但市场反响平平。

　　商务打印机这片市场，激光打印机产品一直只手遮天，虽然有人说其间还有LED的页式打印机的一片市场，但是通常我们也的把页式打印机归类为激光产品。因此可以说，在商务市场，更甚至在消费者的心目中商务产品中，根本就没有过喷墨打印机的一席之地。先入为主的思想已经根深蒂固，所有的小型商务用户的桌面上几乎都摆放的是激光打印机产品，有购买意向的消费者也会完全一边倒的倾向于激光产品，商务喷墨的突破(促销产品 主营产品)口要往哪里找呢?

　　因此在市场重新定义和新品已经纷至沓来的2008年，重中之重是教育市场、引导消费者，让消费者从内心中认知到喷墨打印产品也是可以应用到商务领域的。只有敲开消费者心中的这个疙瘩，商务喷墨打印产品才有从技术方面改进而成为一种趋势的可能。