专访Corel副总裁：与Adobe的竞争

　　【IT168 专访】2008年5月30日，全球影像、生产力与数字媒体软件领导供货商Corel公司执行副总裁Amanda Bedborough和亚太区销售总监Gavin Watson，以及Corel公司亚太区总经理在北京召开媒体见面会，就Corel 在中国的现状和未来大发展规划回答了记者的提问。

　　曾有多年销售和市场经验的Amanda 在2001年10月就加入了Corel公司，在执掌Corel 公司欧洲市场运作的时候，曾在当年就创下一亿一千万美元收入的神话。如今，作为COREL公司国际部执行副总裁的Amanda Bedborough来华，也是希望能够更多的了解中国，并寻求更多的合作和投资机会，以及未来在中国的发展方向。

Corel公司国际部执行副总裁 Amanda Bedborough

　　总部设于加拿大的Corel公司成立于1985年，经过20年的发展，已经成为全球知名的设计软件公司，产品主要分为：图形设计软件，办公软件，和数字媒体软件四个类别。其中CorelDRAW作为图形设计软件的代表，以其杰出和革新的特性赢得了长期的声誉和用户的赞赏。而当收购InterVideo和Ulead的全线产品之后，在视频播放和编辑等软件产品上有了进一步的拓展。

　　作为一款图形处理软件，CorelDRAW 与Adobe Photoshop的竞争不断受到关注，对于这种正面的冲突，Corel又有怎样的策略呢?

　　记者：Adobe的Photoshop现在越来越加强矢量图形处理方面的功能，CorelDRAW在这方面会有怎样的对策？

　　Amanda：Corel和Adobe实际上在全球都是有竞争关系的，而且Corel的产品确实是和Adobe的产品在很多的方面有重叠性。不光是Photoshop，还有一些其他的产品也都有竞争的关系的。但是我从Corel的角度上来说，Adobe他们提供的软件产品更加的高端、更加的复杂、更加的专业，而且尤其是他们CS3推出来以后，对系统的要求更高。而Corel所走的路线是希望我们的产品简单、易用，能够更多的被大多数的用户所能接受，我们的定位不是说只是金字塔上面的尖，我们的定位更广泛。另外，我们也希望能够有行业性的针对性，那么以CorelDRAW为基础，做行业性的再开发。使我们至少像CorelDRAW这样的产品上面实际上并不是和Adobe在做这种正面上的冲突，因为在我们，可能在某些行业上面有很多优势，我们在某些行业上面的市场份额以及领先性是Adobe不能够达到的。通过一些行业的细分，占领些小的、特定的行业性的市场来保证CorelDRAW的绝对的竞争优势。

　　Gavin：我们希望通过了解客户的需求和他们是如何使用CorelDRAW这样的设计软件，在他们的工作环境里面，来使CorelDRAW有更加的行业针对性，这就是我们最近新启动的VIP客户服务项目，我们会通过专门的技术支持热线然后提供直接的技术培训、技术支持，甚至是去到用户的设计团队里面去帮助他们来更好的使用我们的产品。同时我们能够从用户那里知道很多他们希望CorelDRAW去向哪个方向去发展，通过这样的项目(VIP)活动，我们希望使CorelDRAW这样的产品更贴近用户，相信通过这样的动作，我们的竞争优势会更明显。

Corel公司亚太区销售总监 Gavin Watson

　　记者：CorelDRAW今后的发展趋势是哪一方面的？有哪些功能会进一步的完善？

　　Amanda：CorelDRAW仍然是对Corel非常重要的产品，在中国这个市场上实际上我们也和一些战略合作伙伴做了一些非常紧密的这种合作，主要的方向是在CorelDRAW的基础上进行一些简单的再开发，使它能够具有一定的行业性，能够为一些特定的行业提供一些解决方案，这个是我们对于CorelDRAW中国来说最主要的策略方向。

　　记者：Corel将来会有哪些产品陆续在中国上市？

　　Amanda：关于你说的什么样的产品我们会带到中国这个市场里面，实际上我们有7、8个产品已经做了产品的本地化，比如说像CorelDRAW、Painter 、Paint Shop Pro、会声会影、WinZip实际上我们都是有简体中文版的产品，从这一点上也能够看得出来，Corel对中国市场是十分重视的，而且是我们会继续加大这方面的投入。

　　记者：相对于全球，Corel在中国的技术研发以及市场营销的投入比例大约有多少？Corel更看重中国市场的哪些方面？

　　Amanda：应该说对于中国市场来说，Corel已经做了相当大的投入，我们现在在中国有大概有100人的员工，在上海和北京两个地区，这个实际上对于Corel来说是一个长期的投入工作，我们并不是说做这样一次性的投入，我们更加希望通过这样的投入能够在中国市场有更长期的回报。为什么这么说呢?比如说像在欧洲市场可能只有相对于中国市场来说70%的员工在那里，但是我们却在欧洲的整个的产出应该说是中国的10-20倍之多，但是我们仍然认为中国市场是一个非常有潜力的市场，另外我们也认识在中国很多优秀的人才，有很多非常聪明的研发人员，从各个学校毕业的。所以我们认为对于中国市场的投入是一个更加长期的工作。