专访Corel副总裁：与Adobe的竞争

　　记者：Corel收购友立和英特维以后对它们的产品和市场策略有怎样的推广计划？

　　Amanda：第一个就是我们2007年初时候收购的英特维和友立，在这之前我们收购了一个公司叫做Jasc ，主要产品就是Paint Shop Pro，我们为什么有这样的收购动作呢，主要是我们看到了这些数字媒体，尤其是多媒体的市场的成长潜力，这个市场是一个非常快速发展的市场，我们认为我们做这两次的收购动作，使我们的产品线更加的完整，更能够非常有效地来定位，更能够配合这种多媒体市场的发展，更能够使我们的渠道的销售更加的完整。在数字媒体市场的发展势头里面，使我们整个的产品线更加的完整。

　　Gavin：像我们收购的这两个产品，实际上他们面对的都是内容编辑，比如说Paint Shop Pro，它做的是相片内容的编辑，绘声绘影的产品主要是做的视频内容的编辑，这两快市场随着互联网的快速的膨胀，对于网上的内容的需求越来越大，所以说需要更多的编辑软件来支持互联网的这种内容膨胀的需求，所以这就是我们认为为什么收购Jasc、友立以及英特维能够使Corel公司在数字媒体这个市场上具有领先性的地位。

　　记者：Corel公司主要是做图像图像设计产品，但是在2007年却收购了一款似乎不太相关的压缩软件WinZip，并且在12月发布了WinZip 11.1简体中文版，Corel公司收购这样一款产品的意义和价值是什么？

　　Amanda：确实WinZip是一个比较特殊的一个产品，但是我们可以很自豪地说，我们很好的整合了WinZip产品、业务线以及用户群，WinZip去年是全球下载量第3的一个软件，所以我们实际上看中WinZip就是它的这个庞大的用户群，应该说在全球我们估计有几亿的WinZip的用户，我们如何来利用WinZip的这个用户群实际上是我们一直在思考、一直在工作的方向。就好像我们在看到很多的用户在使用CorelDRAW、在使用Paint Shop Pro、在使用会声会影的同时他们也在用WinZip，而且WinZip在全球的覆盖比例是非常非常高的，我们更把WinZip看作是一个让我们能够接触到广泛用户群的一个载体。

　　记者：Corel收购了这些软件，怎么利用庞大的资源优势去做战略整合？在产品的侧重面上是否有优先级的考虑？

　　Amanda：关于为什么要收购英特维和友立，通过这些收购去完整了我们的产品线，尤其是针对数字媒体这一市场上，我们能够提供一个完整的产品解决方案。为什么我们会一直收购一些公司?实际上我们的侧重点基本上把我们的市场分为企业级市场以及消费类市场，那么只要这类的收购能够使我们在这两个市场里面有更强的竞争优势，那么我们都会去考虑的，就企业级市场我们更多的会针对一些行业性的客户。只要我们收购的产品能够增强我们在一些行业的应用或者是行业的领先地位，我们都会考虑去收购。那么面向消费类的市场，就是我们为什么要收购英特维和友立的原因，我们认为他们的市场，他们的产品更适合消费类的市场，收购这类的市场来完善我们的生产线和用户覆盖面。我们不光是通过收购来增加我们的业绩，而且我们能够很清晰的看到在收购以外，我们能够通过来增长他们的产品线，增长他们的业绩的要求，而不仅仅是简单的一加一等于二，而是我们看到的一加一大于二的，所以说，我们对整个收购的策略还是非常成功的。另外我们在寻找下一个收购的目标，我们可能还会更多的去收购其他的一些产品和公司，只要能够满足我们这两个方向，我们都会去考虑。

　　记者：会声会影在中国的用户基数非常庞大，收购之后是否会通过降低价格来进一步吸引更多的用户？

　　Philip: 确实会声会影是我们在中国市场，尤其是在面向消费类的市场里面非常非常成功的一个产品，而且怎么说呢，应该说是一个好事同时也是一个坏事，好事是会声会影在中国消费类市场上是COREL最成功的一个产品也是唯一一个成功的产品，为什么会比较成功，首先就是这个产品非常的简单易用，而且它的定位一直是消费类的市场，我们也希望能够通过增加一些功能把他稍微的提升一点，但是从产品的价格方面讲，我们还是定位在消费类的水平上。实际上会声会影在全球来说中国的价位是最低的，我们现在的标准报价是499元人民币，实际上合美金，50-60美金左右，但是会声会影在北美市场，在全球其他市场都是标准定价是在99美金到120美金左右，中国市场价格实际上是最低的，我们已经采取了一个面向中国消费类市场的价格策略。

Corel公司北亚区总经理 赵信荣 （Philip Zhao）