市场那点事 促销礼品克扣成市场潜规则

    【IT168市场综述】大山前些日子去一个朋友家里做客，吃完饭发现朋友家用的电烤箱上打着联想促销礼品专用的字样，大山想了一下，最近联想没有关于购买产品赠送电烤箱的促销，什么时候的礼品呢？朋友很自豪的说：我这个房间里，所有的东西除了电视是自己买的家具是房东提供的之外，其他所有东西全是促销得到的礼品，大到手机小到电扇，全是促销活动的礼品，全都没花钱。

    朋友2000年进村做销售，现在有自己的店面，属于那种在中关村较早，做得比较成功的类型。中关村的经销商克扣促销礼品已经成了一种浅规则，厂商赠送的礼品很少能让消费者拿到，即使厂商大规模宣传的促销，消费者如果不要赠品，价格上也会便宜一些。

华硕笔记本赠送的喷墨打印机

    就像这个月的15号，华硕针对它的多款产品进行促销，购买笔记本赠送高清电视棒或者佳能喷墨打印机，从华硕给经销商的提货政策看，礼品和笔记本电脑的提货比例是1：1，这就是说这种促销是华硕针对消费者作的暑期促销。华硕在一些媒体上也把表了这样的促销信息。不过在市场上，经销商对外则没有多大宣传，只有少数经销商把一些机型的价格提高一点赠送打印机进行促销，更多的经销商是通过提货拿到赠品，把赠品处理给做办公的经销商。

    目前市场里有一些经销商专门经营各种赠品，像公包的鼠标大部分来自于电脑厂商的赠品，网上销售各种赠品的就更多了，电子产品、小家电等比较多，有些东西还是非常超值的，大山就买过联想的促销礼品，一个电烤炉，只要100多，比正品200多的价格有很大优惠。

    厂商拿出礼品的主要目的还是为了吸引消费者，增加市场占有率和销量，厂商促销的方式主要有两种，一种是针对经销商，一种是针对普通消费者，比如大山的朋友家的电饭锅、微波炉等礼品，就是因为在上游经销商那里提货够一定量后，厂商赠送的，目的就是要炒货的经销商销售他们的产品。

    针对消费者的礼品促销活动在IT市场是很多的，不过由于这类活动太多，消费者已经开始出现“审美疲劳了”，出现这种现象的主要原因有这样几个。

    第一：促销产品价值虚高，实际购买赠品的价格可能是厂商宣传的赠品的价格的两三成，所以消费者对几百元的礼包并不太感兴趣。

    第二：赠送的礼品对用户来说没有实用价值，比如购买笔记本，送电热水壶，可能很多用户用不上。

    第三：要商家的赠送礼品，购买产品的价格没什么优势，商家会以已经有赠送礼品了，价格就不能再便宜为理由拒绝砍价。