致力国产DV振兴 访菲星数码营销总监周红付

主题：菲星新品耀眼 国产高清DV之路新起点

时间：2008-06-25

地点：广州天河

主持人：www.IT168.com记者曾俊

    采访背景：在不久前，菲星公司刚刚高调发布了其08年最新的多款高清数码摄像机，其中HDV1000以高像素、高性能的表现引起了DV业界的震动。由于国内DV市场普遍处于低迷状况，而菲星能在这个时刻挺身而出，举起国产DV的大旗，无疑是一件让人振奋的事情。为了进一步了解菲星数码的DV成长之路，笔者邀访了广州菲星数码科技有限公司营销总监周红付先生：

广州菲星数码科技有限公司营销总监周红付先生

    记者：周先生你好，你能介绍一下广州菲星数码科技有限公司吗？

    周：你好，我们菲星数码科技有限公司创始于1997年，主要投资个人电子、消费类产品的研发和销售；从2005年开始，基于对DV市场的发展前景的认可，同时也是始于我们对国产DV行业的责任感，在国内充斥着洋品牌的DV产品的情况下，我们希望能打造出响亮的国产品牌，于是公司战略进行重大的调整，走DV专业化道路，通过几年的发展，菲星已经成为国内知名度最的DV品牌之一。

    记：这次你们推出的HDV1000很受关注，你能简单介绍一下这款产品，并说说它对于DV市场的意义所在吗？

    周：这次在发布会上我们一共发布了HDV1000、HDV990、HDV980、HDV782这四款高清DV,而其中以HDV1000是配置最高的一款。这款产品具有1000万像素的CCD感光元件和5倍的光学变焦镜头，这在国产DV中是绝无仅有的，就算与洋品牌尤其是日系一线品牌相比，这款产品的拍摄效果和功能完全能与他们的中端产品相媲美，但是我们的售价却定位与他们低端持平。对于国内消费者来说，花上不多的钱就能享受高清拍摄的乐趣，这是很实惠的，我们想通过我们高性价比的产品，能在全国掀起高清DV普及风暴，使每个中国人都能用上高清DV，记录他们的生活的点点滴滴。

    记：据我了解，现在国产DV还是有几家在做的，菲星与他们比有什么优势？

    周：应该说国产DV市场目前还处于一个比较初步的阶段，还没有具有全国性优势的品牌，同时加上国产DV市场的处于一个高速增长的阶段，国产品牌占据DV市场的份额较小，因此目前来说我们相互之间不存在激烈的直接竞争；要谈到优势，我认为主要是我们公司是专业做DV的公司，而其他国产品牌除了做DV外，还有做其他一些数码产品，因为专业化，所以我们可以集中精力去做消费者需求分析、针对性的开发产品、不断的提升产品的品质、提供专业放心的服务，使消费者购物无风险。

    记：听说菲星DV在电视购物上的返修率很低，请问你们是怎样做到这一点的？

    周：我们对于质量的控制是十分严格的，所以我们销售出去的产品返修率远远低于行业的平均水平，由于我们对我们自己产品的品质和效果充满信心，因此在奥运会前开展了“七天免费玩，不满意就退”的活动，可以让消费者充分体验我们的产品，如果有任何不满意都可以无条件退货，我们希望通过这个活动，使中国千千万万家庭能享受到国产高清给他们带来美的享受。

    记：你们目前主要是采用什么样的渠道方式来进行销售的？

    周：应该说我们在前期的销售重点还是电视购物渠道，通过与中央电视台的中视购物、星空、好易购、乐拍等家庭购物频道合作，以及七星、大众等电视购物公司合作，不但使我们的产品销量得到了很大提升，而且据相关数据显示，菲星品牌关注度是国产品牌里面最高的，仅比五大洋品牌关注度低；
随着环境的变化，我们也开始对其它一些新型渠道进行尝试，比如网络购物、平面媒体销售以及一些互动方式的营销活动等等。

    记：为什么不考虑传统IT渠道的销售方式呢？现在洋品牌有很大一部分都是走这个渠道的。

    周：这一点也是很多媒体朋友经常问我的问题，我在这里解释一下：一个企业难得的是“有所为，有所不为”，菲星不涉足传统IT渠道，不是说我们没有能力去做传统渠道，而是根据目前DV行业的渠道特点决定的，传统IT渠道侧重点主要集中在一、二级市场，三、四、五级市场很少覆盖，但是每个家庭都有拥有数码DV的需要，有购买国产DV的消费能力，同时随着国产DV的技术发展完全能满足消费者的需要，因此关键点是怎样搭建渠道，让消费者随处可见，买的方便，电视购物渠道无疑是最佳的选择。
当然，随着发展的需要，我们也会选择一些地面渠道，通过地面渠道展示和销售我们的产品，比如最近我们的产品就进入了北京王府井。
 
    记：你认为现在DV市场是一个怎样的格局？未来DV市场又将是一个怎样的走向？

    周：从市场格局来看，目前DV市场格局相对稳定，索尼、松下、佳能等继续居于行业的前五甲，五大品牌的定位没有发生变化，同时国产DV品牌还没有出现具有优势的全国性品牌。这种格局对中国市场来说是一种不正常现象，未来几年内，随着像菲星等一些国产DV品牌的兴起，必将改变整个行业的格局，国产品牌和洋品牌将形成分庭抗礼的局面。

    从产品发展来看，纵观2007年DV市场，洋品牌主打硬盘摄像机，以中高端市场为主；国产品牌主打闪存摄像机以中低端市场为主；磁带式DV，光盘DV逐步被硬盘摄像机和闪存摄像机取代，由于闪存存储介质的技术成熟，同时广泛被消费者接受， 07年下半年各大厂商都集力发展存储卡作为存储介质，可以预测以存储卡作为存储介质的DV将成为未来市场主流。

     记：谢谢周先生接受我们的采访，这次采访到此结束。