专访爱普生 深入了解A3+彩色喷墨产品线

　　【IT168评测中心办公视点】毫无疑问，爱普生是照片品质的彩色喷墨打印机领域的领军人物，在过去的10年里，她引领了照片打印的革命。从某种意义上说，是爱普生公司发明了照片打印机这种新兴的概念和产品，也许你会觉得这么说有些许夸张，但至少，是爱普生把照片打印变为可能并将之发展。同时不可否认的是，爱普生在改进照片打印机技术方面所做的努力和成就，比其它任何公司都要大、都要多。

爱普生A3+幅面产品线

    2008年1月份，8色A3+幅面喷墨打印机EPSON Stylus Photo R1900亮相中国。随后，2008年6月，爱普生在北京举办了以“傲视A3 色艺尽享”为主题的新品发布会，在会上推出了一款针对专业影像输出的A3+幅面照片喷墨打印机——EPSON Stylus Photo R2880。至此，爱普生完成了专业A3+照片打印机的换代，由R1900替代R1800，由R2880替代R2400。爱普生在A3幅面专业照片级打印机产品线中涵盖了高中低三档机型，定位明确。低端机型1390拥有3580元的官方价格，甚至接近了A3商用打印机。中端机型R1900采用了一套完全区别于K3的墨水系统，光亮剂墨水的加入一方面可以提高颜料墨水打印作品的光泽度，另一方面可以有效的降低黑白照片中的烫金效应。高端机型R2880基于新型K3 VM墨水，淡灰和淡淡灰墨水的加入将有效的提升黑白照片的表现能力。

    爱普生A3幅面产品线分为低端、中端及高端，那么爱普生A3幅面产品的市场策略，以及产品销售策略是什么？

    王嘉宁：很多人会以价格高低来定义高端、低端，其实我们并不会这样来划分，爱普生规划产品线考虑更多的是如何满足市场不同层次的需求，不同行业的需求。如果市场中涌现出某一特定需求群体，我们就会去研发及提供相应产品。而您刚才提到的销售策略也是以用户需求为出发点的。有些机型生命周期比较长，有些比较短，一方面与爱普生研发技术的更新换代相关联，另一方面与市场需求有着紧密的关系。有些市场需要稳定的产品、成熟的技术持久的来保持整个市场的稳定性，而有一些行业需要不断的追求技术上的创新，品质上的突破(促销产品 主营产品)，根据市场上不断的需求，我们产品也会有不同的策略来进行新的调整。

    刘波：爱普生(促销产品 主营产品)EX系列的产品主要是面向办公类的用户，而整个市场的发展在这几年间并未发生很大的变化。而影像行业市场变化可谓风起云涌，用户需求每年都有着很大的变化，所以爱普生也是紧扣用户需求的变化，对产品进行相应的改进，以更适合于目前的用户群体需要。