是福是祸?联想官方网店将改变渠道格局?

    【IT168市场综述】现在我们购买产品，特别是购买IT产品主要有这样几条渠道：第一去传统3C卖场；第二去中关村这种电子市场；第三去网上订购。这三种渠道购买的时候各有优缺点，随着电子商务、网络的发达，网上购买已经成了一种新的生活方式。目前国内最流行的网上购物渠道莫过于通过淘宝购买，一些专门的网上购物平台如京东、新蛋等也是一些资深网友喜欢逛的地方。今天大山就主要说一下网上购物，网上购物一直以来被作为一种新兴的购物方式，并不是我们消费的主要手段，而且上面的商家也主要是个体经销商，虽然另外一个著名的网上购物平台阿里巴巴上面的商家主要是生产企业，但是针对最终消费者销售的产品不多。大山和大家交流网上购物的主要原因是最近联想在淘宝网(促销产品 主营产品)的官方旗舰店上线，这对原来的销售模式会有很大的冲击、

几种销售渠道的优缺点对比

    可能有些读者对于目前电子市场的几种销售模式的特点还不了解，这里大山简单介绍一下。第一种传统的3C卖场，这种卖场泛指苏宁、国美这种家电卖场、家乐福超市和双安、当代这种百货商场。这类卖场各有特点，但是这些地方销售的IT产品有个共同的特点。那就是他们无论通过什么渠道拿货，都要有很长时间的账期，特价的产品一般由厂家或者供货商买单，而且厂家和供货商接受很多卖场的霸王条款。所以一直以来IT产品在这类渠道的投入都不大。这也是因为这类卖场目前在销售上没有决定厂商命运的销量作保证。

超市式购物，宏图三胞中关村店

    厂商对这类渠道可以说眼红但不想受制于人，而且目前也没有那个连锁3C卖场能凭借销量来限制厂商，而这类渠道的运营成本很高，所以最后还是要把这个成本转嫁到消费者身上，这类市场的IT产品价格普遍偏高也就不奇怪了，不过偶尔的特价产品也会很令人兴奋的。

    这种渠道因为自身的形象很重要，所以在售前、售后做的都比较到位，消费者购买的时候比较放心。售前，明码标价，虽然贵点，但是只要接受了商家的标价，就不用担心被宰。售中，因为这种渠道的进货控制的比较严格，不会担忧买到假货或这样品等。售后，因为这种渠道会开据完整、正规的销售凭证，所以产品出现问题后扯皮的事情比较少。

    简单来说，3C卖场因为在和厂商、上游供货商合作的时候没有占据有利地位，没有能号令厂商、供货商的销量，加上运营成本高，所以他的价格比较高，这是这类卖场的最大缺陷，而它的优势就是购买环境好，购买过程放心，购买后有问题比较容易解决。

国内IT零售市场老大，海龙电子城

    第二种销售渠道就是我们最熟悉的中关村这种IT电子市场，注意，大山这里说的是市场，不是卖场，市场和卖场有点很大区别，市场是物业、房地产开发商提供场地，个体、小型公司租用店面或者柜台自负盈亏的场所，市场管理部门只是起到监督、规范的作用。

    所以这种市场的销售模式也非常有自己的特点，因为都是个体户，运营成本比卖场小的多，加上商家密集，竞争激烈，所以这里的产品价格低。而且因为商家多，产品丰富，这是它和3C卖场相比的另一个巨大的优势所在。当然他的劣势也是很明显的，个体商家目光比较短，唯一目标就是多赚钱，对于品牌、口碑都不是很在意，所以在销售过程中难免出现坑蒙拐骗的现象。售后上，在商家转到钱之后，很难让他们拿钱出来为产品负责的，所以扯皮的事情很多。

    简言之，电子市场的优势在于价格低廉，产品丰富，各种档次产品都有，劣势在于市场监管不严，商家比较急功近利，购买过程的陷阱较多，售后容易扯皮。

淘宝商城截图

     作为新兴的网络购物，它具备电子市场的特点，产品丰富，由于运营成本更低，所以价格比电子市场更低，并且逛起来非常方便。但是网络店铺也有自己无法避免的劣势，首先在这类店铺购买不能直接看到实物，购买的产品未必和商家说得一样，其次由于异地交易有物流费用，如果出现质量问题，保修上比较麻烦。淘宝为了区分个人和公司经销商，特别开店要求更高的淘宝商城店铺，目前电脑方面就有81个品牌，数百经销商，这上面的经销商还是比较值得相信的。详情点击这里