经销商苦不堪言 DC市场生存状况扫描

　　【IT168 行情综述】最近数码相机市场虽说经过了一个国庆长假，但是整体市场盘依然还是不景气，用经销商的话来说就是那只是表面的繁荣。看来当面对大家都以为是促销黄金时段的国庆长假，经销商依然是苦不堪言。如今国庆长假早已经过去，唯一能够激起大家兴趣的就在众多新机上市，除此之外，经销商基本上没有什么值得拿出来炫耀一番的东西，那么最近的市场到底怎样，这些新机上市之后到底是否给经销商带来了利润，我们不妨接着往下看。

　　众所周知，这段时间众厂商发布了不少新机器，佳能、尼康、索尼、松下、三星、理光等都在秋季卯足了劲更新自己的产品线，无论是卡片相机还是单反相机我们都能看到浓郁的火药味。譬如，索尼T700再次登上了卡片之王的宝座，奥林巴斯SP565开启了低价20倍光学变焦的新时代(促销产品 主营产品)，而尼康D700[报价 参数 淘宝购买]、索尼a900以及即将上市的佳能“无敌兔”都瞄准了全画幅单反市场，好不热闹。

　　另外，从技术上说，消费类相机的像素再次放卫星，从1200万跳过1350万直接量产1470万，实现了像素的大飞跃；在镜头上，一日千里的技术引领着镜头继续向两极化发展，一头是广角从以往的28mm向超广角进军，一头是在20X大变焦上面扩军；在屏幕上，2.5英寸屏幕已经沦为了入门级配置，而配备3英寸屏幕才是面子的象征，甚至触摸高清屏也开始在消费类相机中开始蔓延。总之，今年秋季的数码相机市场尽管在创新上没有太大的突破(促销产品 主营产品)，但是平滑升级所带来的配置提升也让人口水横飞。

　　不过，上面描述这些都是厂商方面的大动作，对于经销商而言就是进货出货，只要产品好卖，能过赚钱才会有动力。但现在的市场情况就是不管有多么先进的技术做后盾，也不管经销商有什么样的资质或者是多么能侃的销售员，当面对消费者只打雷不出钱的情况也是哑巴吃黄连，看起来消费者似乎对这样的产品并不感冒，似乎就像是房价连连下跌但是还无法挑起往日的购买激情一样。

不敢直视惨淡的市场

　　针对这样的情况，市场也有不少这样的声音，下面不妨看看经销商实际的情况怎样。

　　“市场淡啊，你就说国庆长假吧，我们可是一刻不放松的在国庆长假坚守岗位，但7天下来也就是国庆那一天有点起色，后面六天简直和平时没啥区别，想走也走不了，只能在那干等着下班。其实今年的国庆之所以出现这样的状况还是因为在国庆之前中秋节插了一杠子，那个时候的生意还行，就现在来看，大家都在中秋节将该买的机器都买了，国庆基本上就直接出去玩了，这是与往年最大的不同。另外，你也知道，今年的股市和房市双双崩盘，不少人的资金就在里面套着，国庆就只想在家待着，这出去旅游的钱都没有了，还会买相机？这两点一综合对国庆市场造成的冲击不小，唉，这个月的任务怎么办呢。”

　　“现在我一天也只能卖不到10台机器，相比较以前可是少了太多了，还好最近长焦相机和单反有点看头，要不是它们估计现在指不定在哪蹉跎岁月呢。不过这成交的10台机器里面也有不少是经历过波折的，比如上次那个客户，我把相机降了50块钱报价，存储卡加了80，这等于我赚30块钱，但是出门口，他看见商场做活动的海报，正好有这块存储卡，马上就找回来，说要让我按照下面海报上的价格，要求退钱，我解释了一大通最后送了一个存储卡才算没事，这生意怎么做呢？”

　　“现在进货也不好进，一般不敢吃货太多，有时候为了减少自己的资金压力，经常从别的公司提货，就拿佳能来说，虽说只要打钱就能提货，但是如果你没有这样的消化能力，一次弄20W的货简直是在赌博，而且渠道和人脉基础不好的话，别人靠返点挤压你，你只能看着这些货烂在手里，所以现在一般都是稍大点的公司提货。而那些规模稍微大点的公司也不好做，佳能的返点政策和尼康的搭配销售政策弄的大家实在是很无奈，三星看似待遇很好，价保时间很长，但是三星的量才有多少？所以说现在不管你是大公司还是小公司日子都不好过，毕竟现在的大环境就是这样，当做渠道，做市场，拉人脉，日常管理和开销一股脑涌过来的时候真的是。。。唉。”

　　从这三个经销商实际的情况来看，市场淡不好做已经是不争的实施，但是生活还是得继续，所以大家都在苦苦的撑着，至于撑到什么时候这谁也没有一个明确的说法，而市场中那些做的比较早挣住大钱的公司早在05年就感受到市场在走下坡路，所以那个时候就开始转型，寻找新的投资机会去了，剩下的这些公司只能撑着。

　　不过事实已经如此，只能从现有情况入手，毕竟厂商所生产的相机功能在不断的丰富，样式也越来越多样化，性能也越来越强，这就需要经销商在这中间多做文章，发掘出一些更加出色吸引大家眼球的方法，结合现在相机的优点，从渠道、市场、人脉等方面多管齐下来生自己的生存空间。

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