[郑州]挑战机遇并存 500系列长期看好！

　　【IT168 郑州专访】近年来，全球笔记本电脑市场增长显著。同时，商务用户在高性能、便携性，多媒体功能等方面的多元化、个性化需求让商务笔记本市场也变得日益细化。联想针对此种市场需求也对旗下产品进行了更新，以W、T、X、R、SL等五大产品系列对商务笔记本电脑市场形成完整覆盖。

　　在渠道方面，联想针对SL系列产品采用了海量分销模式进行运做，从目前市场上取得的反馈来看还是相当成功的。不过相比起主流的14寸机型，ThinkPad 500系列机型并未形成广泛的认知。那么渠道对于目前ThinkPad 500系列笔记本又是如何看待的呢？针对这种情况，我们也走访了郑州市长得联利电子科技有限公司(促销产品 主营产品)的副总经理应狄。

长得联利(促销产品 主营产品)电子科技有限公司的副总经理应狄

1，贵公司目前在经营的ThinkPad笔记本共有哪些系列，是从什么时候开始接手T500系列产品的呢？

　　作为ThinkPad笔记本的核心KR，长得联利在产品线方面不单涉及海量型产品，同时也实现了对价值型产品的全面兼顾。目前，长得联利经营的产品包括W、T、X、R、SL五大系列的全线产品，而正式接手T500系列机型也有两个月的时间。

2，ThinkPad 500系列上市已经有一段时间，在这段时间里面500系列的到货情况如何呢？

　　在ThinkPad的产品定为中，SL500采用的是海量模式，T500则定位于价值型产品。海量型的产品一般都会随市场走，而价值型产品方面，神码(促销产品 主营产品)也是首次来运做这条线的产品，并且给予渠道不小的支持来增加T500系列的知名度以及点名率。

3，在这段时间之内，ThinkPad 500系列的销量如何（是呈什么样的一个态势、相对于其他系列500系列的销量比重大概能占多少）？该系列机型为贵公司带来的效益如何？

　　就目前情况来看，500系列在市场点名率方面还略有欠缺，这也和用户的消费习惯有关。不过从最近的销售情况来看，SL500的出货量还是比较不错的，T500则表现的比较一般。综合来看，目前500系列的销量比重大概能达到15%左右。

　　SL系列的定位是海量型产品，而T500的核心目标是要保证机器的利润，只有这样渠道才会有动力去推。假如一台T400与一台T500的利润同为300元，那么渠道肯定会选择T400的机器，在同样利润的前提下，销售T400的难度要远低于T500。以前T61系列也有15.4寸的产品，不过定位和价格都过于偏高。联想在推出T500系列的时候，在万元级产品线上也进行了布局，不过现在矛盾的是，货量小成本肯定高，但要想有销量就必须比T400更便宜，这就需要联想以及神码加大对于此类产品的推广力度。从现在来看，神码对于渠道的支持还是不错的，通过此类产品的销售也能为渠道带来不错的利润。

4，在销售过程当中，采购ThinkPad 500系列产品的用户群体具体是哪一些，是否同购买其他系列产品的用户群体重合或者是有所区别呢？

　　在ThinkPad 500系列产品中，SL500是定位于小企业用户的机型，并且集成了基础商务功能以及多媒体性能。T500则是定位于高端商务用户的机型，在产品性能以及便携性方面有着不错的均衡。从销售情况来看，SL500系列更受学生以及普通家庭用户欢迎，而T500更适合那些取代高性能台式机的商务用户考虑。

　　相比起400系列机型来说，500系列能带来更广阔的视野，不过相应的重量也会增加，这也使得500系列的销量远低于400系列的产品，而这也和目前用户的使用习惯有很大关系。反观国外市场，T500以及X系列机型都卖的比较好，这就像家庭买车一样。国外用户喜欢一辆越野车与家庭轿车的搭配，而国内用户则考虑的更为实际一些，多数情况下会考虑多功能车，实现两者的兼顾。

5，那在您的印象中，ThinkPad 500系列的笔记本同其他系列相比，自身有着什么样的一些特点和优势所在呢？对于500系列的机型，您是否还对它有着其他一些期望？

　　就T500而言，首先在性能方面这是毋庸置疑的，T500都加入了HD3650独立显卡，比起T400机型来说，在3D性能方面要强一个档次，而且还支持双显卡切换技术，对于那些想玩3D游戏的用户来说，T500无疑是首选。其次，在输出接口方面，T500还加入了目前带宽最高的视频输出接口——Display Port高清接口，可支持WQXGA+(2560×1600)、QXGA(2048×1536)等分辨率及30/36bit(每原色10/12bit)的色深，可对外部显示器实现优异的图像质量和高速性能。而且，ThinkPad还为T500配置了奢华的七合一读卡器，而T400则为选配。在移动性方面，T500也加入了LED背光显示屏，表现更优的色彩、更轻的重量以及更长的电池使用时间。而SL500则是走海量型的产品，该系列是面向中小型企业用户的机型，在集成了基础商务功能之外，还加入多媒体性能，比较适合作为台式机的替代，而且在价格方面，SL500也具有不小的优势，未来也将会看到3999元的SL系列机型出现。

　　500系列机型在做工以及用料方面还是很实在的，其产品布局也涵盖了高端商务用户、传统行业以及中小型企业市场。从长期来看，这个系列的产品还是值得去做的，目前更多需要的还是推广。

6，根据了解，神码对于ThinkPad 500系列笔记本的重视程度非常高，您认为神码为什么会如此看重500系列笔记本，是否神码会给大家更多的支持呢？

　　之前神码代理的产品只有低端型号，去年做R60E的时候很困难，不但价格没有优势，而且可供运做的产品线也非常少。而今年这种情况完全得以改观，目前神码在河南也是唯一一家身兼海量和价值型产品的总代。去年只有2条线可供运做，而今年FA有7条左右的产品线、SL500有6至7条，再加上T500的3条产品线，这样的操作空间还是非常大的。

　　神码以前的产品完全集中在低端市场上，而这次引入T500系列也是对高端市场的一种尝试，所以各方面的投入也会很大。就渠道而言，不用像以前那样承担降价等风险，神码将更多的风险转嫁到自己身上。而且为了增强T500系列的知名度和点名率，神码也推出了不少促销活动。近期推出的购买ThinkPad T500[报价 参数 淘宝购买]系列指定机型，即可获赠由姚明代言的价值2180元的任我游GPS导航仪一台的活动就取得了不错的反响。神码运做的T500系列可以说是挑战与机遇并存，其针对渠道的支持相信也会更多。

7，对于500系列在市场上的前景，您怎样看待？

　　短期来看，500系列的市场表现和用户的消费习惯以及认知还是有很大关系的，这就需要厂商、总代、渠道等共同发力，一起来推动这个市场。对于神码来说，这也是首次尝试T500系列的产品，所以神码对其也非常看重，并且给予了渠道不少的支持，而渠道对于500系列的长期表现也是非常看好的。