[郑州]与PSP同行 河南电玩游戏市场简析

　　【IT168 郑州专稿】电玩与其他IT产品相比是相对低调的一个行业，由于绝大部分电玩都没有行货版本，使得其跟水货手机一样无法大张旗鼓的宣传。PSP是索尼在04年正式发售的产品，到现在已经有四年光景，在这期间河南电玩市场也在快速发展，从早期的火车站和其他零散店铺发展到向专业卖场靠拢，现在科技市场区的电玩店铺逐渐增多，已经形成一定规模，虽然电玩店里面不仅仅是卖PSP，还有微软、任天堂的产品，但销量最好的仍旧是索尼的老P、新P。

　　PSP的发展历程也是河南电玩市场的缩影

　　04年末PSP日本正是上市，05年初河南市场就有产品在出售；当时早期的更多的是以出租的形式，没有破解固件出现之前PSP1000售价初期高达3000多元，加上一款正版游戏碟片售价几百元，这无形中提高了PSP的入门门槛。

　　那时候科技市场区域内的电玩商家还未出现，郑州只有在火车站和信息学院路有几家经销商在做，包括卖盘的RR2、天地之门、刀锋等商家；虽然PSP1000 05年登陆北美市场的时候前两天的发售量就达到了50万部，但在河南本土的销量确实微乎其微。

　　当时经营电玩的河南商家如亚虎、华风等基本都是靠主机起家，现在仍旧有部分老商家做的还不错，如信息学院路上的华风仍旧有不少老顾客；PSP1000虽然1.0版就已经有破解，但在固件版本上较为经典的当属1.5版，正是1.5版在使得河南PSP1000的销量开始了第一次攀升。

　　由于1.5版所能做的事情、实现的功能在当时来说是最全面的，所以当时市面上才会出现较高版本机器降级到1.5版的情况出现，一般来说都是选择软降，破解后的机器可以玩更多的游戏而不必购买昂贵的正版盘；此时PSP1000的价格却也随着欧美市场在不断下降，从2000多降至1500左右；购买门槛的降低也大大刺激了消费，河南市场上PSP的销量进一步扩大。

　　06年任天堂的DS Lite出现搅乱了PSP的宏图大略，本来在PS2主机战场上已经是硝烟弥漫，PSP等掌机的出现本来是厂商的最后一根救命稻草，但DSL的出现使得PSP在06年销量狂跌75%，虽然不少电玩商家青睐PS2等主机，但潮流是不可逆转的，即便是按他们的话说：掌机是一锤子买卖，基本赚钱是一次性的！没有PS2等游戏主机赚钱有持续性(销售光盘的利润)。基于此类情况，河南的电玩商家也开始多元化经营，主机掌机一并销售。

百脑汇2楼东电玩商家

百脑汇2楼东电玩商家

　　2007年绝对是河南电玩市场大发展的一年，特别是PSP的发展，07年4月份开始，PSP开始在河南市场逐渐火爆，当PSP2000上市后更是达到了一个巅峰，科技市场区域的电玩商家也在逐渐增多，天佑的“电玩地带”在市场上表现的不错，老市场区域和百脑汇2楼的店面开业，新亚电玩、游戏天堂等近8家电玩专营店开业；数码港开业后也有华信等电玩商家入驻，PSP2000轻薄版的销量也是逐渐攀升，河南电玩市场进入黄金发展期。

　　2008年特别是现在这个时节，则是PSP发展或者说河南电玩市场的一个低谷期，PSP2000停产，PSP3000目前无法破解，导致2000的货源减少，奇货可居，其售价从最低时候的1200多元飙升至现在的1500多元，导致部分消费者持币观望，销量相对有所下降。

　　卖场电玩商家的日子更是雪上加霜，房租单平方米提升35%，大店面靠电梯位置从220多提高至250多。位置差的小店面也从150多提高至180多；“电玩地带”已经缩小近一半的店面面积来降低成本。尽管遭遇上述情况部分大店面的PSP销量如“电玩地带”能实现月销量200-300台，而小店面也能达到80、90台左右。

关于电玩商家的渠道、营销方式

　　由于PSP等产品没有行货，跟水货手机一样都是通过非正常渠道流入国内；最上游的渠道是日本、香港，经深圳、广州等渠道进入内地，河南电玩经销商的商家也基本是深圳广州等地的大批发商。

　　在营销方面目前来看电玩商家之间的竞争是比较激烈的，以百脑汇2楼的商家为例，存在着以新亚电玩和电玩地带规模大一点的商家和6家店面小一些的商家，目前在商家之间存在着一种默认同盟又竞争的矛盾状态，各家都知道PSP2000最低报多少钱，但由于竞争压力各自还是想拼命留住客户，私底下还是存在一些销售差异。

　　差异一：最卑劣的一种，报低价卖翻新机或者劣质配件，据笔者了解，存在少量此类商家。

　　差异二：PSP主机价格报低，机器也基本无问题，靠配件赚钱，配件打包出售，捆绑主机销售，谋取利益。

　　差异三：PSP主机价格贵点，配件价格相对便宜一些，两方面取均衡。

　　电玩商家在营销上存在这一些共同点：

在专业网站上营销

　　共同点一：注重网络营销，特别是专业电玩网站、论坛；PSP的破解也催生了相当一大批电玩网站，如电玩巴士、玩家网等。部分商家开始在专业网站上付费做广告宣传，提高知名度，此外部分商家也在淘宝等网站做开网店，提高销售量。

　　共同点二：重视回头客，建立类似会员制的机制，建立会员交流QQ群，用技术、心得交流加强与客户的沟通，赢取二次销售机会。

　　结语：索尼PSP的发展也带动了河南电玩市场的发展，早期在火车站的商家现在早已经不再经营游戏机转做高达模型了，而像在百脑汇、数码港等专业卖场内的电玩市场却在逐步发展，总体来看河南电玩市场的兴起很大原因就是PSP的带动，毕竟像Wii,XBOX360,NDS的玩家在河南的数量较少；目前PSP市场比较混乱，电玩商家的压力也是比较大，毕竟是没有保障的行业，而如何在激烈的竞争中存活并发展，这也是河南电玩商家要深思并努力去做的事情。

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