专访：中达电通09环保新战略

　　IT168：高端工程产品随着参与企业的增多，竞争越来越激烈，中达电通会如何保证自己的市场占有率，通过什么方式增强企业的竞争力？

　　张强先生：关于同行业竞争问题，中达电通具有三方面的优势，一是我们的产品优势，台達電子是核心光機製造商，同時，我们不是只为客户提供通用化的视讯产品，而是切切实实的站在客户的角度，提供针对行业、甚至是用户本身特点的专业化產品與解决方案，这一点是很多其他企业无法做到的，也是中达电通的核心竞争力。

　　第二点是中达电通独特的营销模式，我们既是行业核心设备的供应商，又是行业专业化解决方案的提供商，还可以为系统集成商、总包商提供全面的解决方案。这样一个营销模式，就使得我们有能力去涵盖行业各个层面的客户，这也是国内其它厂商所不具备的能力。这样雄厚的技术实力和销售能力，就使得我们在国内市场上，具有了极强的竞争力和品牌影响力。

　　第三点是，从92年中达电通进入国内以后，就将企业定位在为高端工业级客户提供解决方案这一层面，通过17年的不断开拓和积累，现在全国已经拥有了35个分支机构，通过优质的产品和售前售后服务，中达在行业内已经奠定了很好的客户基础和市场口碑。尤其是中达遍布在全国的服务网络优势，是其它竞争者不具备的优势，这方面优势对于中达电通全面的进入国内视讯显示行业，可以起到很好的推动作用。

　　IT168：08年是中国经济发展承前启后的一年，但是美国爆发次债危机已经蔓延开来，这次欧美金融危机对中达电通有没有产生影响？一旦经济危机蔓延到我国，中达视讯有什么样的应对方案？

　　张强先生：不论是台达还是中达，都是活動於大的社会市場环境下，一旦经济危机影响到实体产业，不可能不受到影响。全球经济的发展变化，同样也会给这个行业带来变化，屏幕、箱体的主要材料如钢材和铝合金材料成本的上涨，导致了生产成本的上升，造成制造业受到了很大的冲击。中达电通凭借其本身强大的技术背景，充分发挥产品优势，致力于为客户提供个性化的解决方案，通过强大的销售体系和完善的售后服务网络，使客户的满意度大大提升。国家对基础建设日益重视，交通、电力等行业建设不断改善，刚刚过去的北京奥运和即将到来的上海世博为我们带来了大量的商机。视讯产业市场需求增加，市场成长仍有很大空间，这种变化对我们来说既是一种机会也是一种挑战，中达电通作为国内主流的大屏幕生产厂商，在相对不利的大环境下，依靠其长远的规划策略以及强大的资源整合能力，从去年至今仍然保持着非常强劲的增长势头，反而更迅速的拓展和强化了自己的市场地位。所以我们有信心克服经济危机的影响，为国内的客户提供更加专业和全方位的服务。