史无前例的惨淡!经销商诉说如何过冬

　　【IT168 行情综述】毫无疑问，从美国的次级债危机开始到雷曼兄弟(促销产品 主营产品)的倒闭，这中间蕴藏着巨大的经济危机。如今，这场经济风暴毫不留情的席卷了全球的经济，一时间倒闭、失业就成为了家常便饭。而当这场风暴进入中国之后，也将会对中国产生较大的影响。那么就中关村里面的经销商来说，在这个传统的淡季市场中，今年的销售情况怎么样呢？相比较往年是否更差？目前比较比较突出的问题都有哪些呢？

　　毫无疑问，市场一年不如一年这已经是人尽皆知的事情，所以众多经销商对于今年的市场也没有太大的期望，市场肯定不会比往年好太多，因为这个迹象从十一国庆就能看出来。就拿数码相机市场来说，今年国庆是一年中第一个7天长假，国庆前两天的生意还是不错的，让大家感受到了明显的节日气氛，众商家也是忙促销的忙促销，打特价的打特价，前后忙得不亦乐乎。但是事实证明，这样的好日子并不长，后面几天基本上没什么生意，守着偌大的一个店愣是没人，这让经销商甚是着急，连开店的成本都收不回来。

　　而当时间进入了11月份，受经济危机的进一步影响，整个市场再次笼罩在惨淡的阴霾下。就拿相机为例，以往平均一天能出不少机器，就算是在淡季，也能有点利润，但是今年的情况非常特殊，大环境就不好，再加上传统的淡季，现在生意相当不好做，一天卖那几个机器刚刚够本，利润根本不用想。

市场惨淡日子难过

　　确实，对于现在的市场经销商普遍感觉到市场消费乏力，消费者消费热情不高，而自己在资金链上也比较紧张，再加上现在已经进入了素有行业冬天之称的11月份，经销商举步维艰，销售情况每况愈下。 那么现在经销商的压力普遍来自于下面几个方面：

　　第一、就像前面说的，整个市场消费乏力是一个非常突出的原因，也是今年与往年最大的不同，而这个不同就是来自于大环境即经济危机的影响，导致消费者持币观望，或者干脆抑制消费，这在很大程度上造成了今年数码相机市场的萎靡不振。

　　第二、这一点还是和经济危机脱不了干系，那就是目前大家的资金链都非常紧张。因为市场消费能力下降或者是没有消费的时候，经销商手中的相机就无法变成现金，相机积压的越多，流动资金越少，导致整个资金链出现问题，影响后续经营。

　　第三、那就是涨租的原因。涨租这个问题已经不是个别现象，而是各个城市的普遍现象。对于中关村来说，早在今年年初，IT卖场还形势一片大好之际，卖场就已经开始提高租金，此举已经引发了不少中小商户的怨声载道叫苦连天。以往八千块的柜台如今上涨到四万，房租翻了几倍，而利润大不如从前，生意难做。

　　第四，相机卖不出去的同时还受到代理和厂商的压力。譬如，一个相机代理或者厂商最近手中积压的机器过多，就会想一些新的价格政策，然后将手中积压的相机下放到经销商手中，来减轻自己的压力。而经销商拿钱提货之后，由于市场消费乏力，这些机器不可能马上变成现金，造成资金链紧张。厂商和代理的这种做法成功的将库存的压力转嫁给了经销商，经销商想获得资金，只能冒风险瞒着厂商或者是代理不赚钱或者是便宜出货。

　　基于这几点可以看出，在多重压力下，经销商今年冬天的日子并不好多，那么在这样艰苦的岁月里，如何能够在行业冬天和经济危机这样的内忧外患下生存下来就是现在的当务之急，总不能天天饿着肚子喝西北风。所以现在经销商普遍会找一些能够缓解这方面压力的方法，据了解，为了应对如此惨淡的市场，经销商一般采用以下集中方法来应对。

　　首先，经销商会选择一些比较热卖的机器来刺激消费者，可以说现在市场上热卖的机器绝对是大家应对寒冬的法宝，也是一个救命稻草。因为现在市场上热销的机器也就是那么几款，而经销商如果能够把握住这个趋势就能在艰难的环境中保持较高的资金流，减轻自己的资金压力。

　　其次，一些经销商还会采取不进货方法。因为大家都知道厂商和代理要转移库存压力，所以一般都不进货，毕竟找代理提货代理肯定会搭配一些不好卖的机器来减轻自己的压力，而这些机器到了经销商手中由于不是热卖机器，也卖不动，白白占用了自己的资金。另外现在已经到了年底，年底都是在往回收钱，现在进货到年前不一定能够完全收回来，尤其是在这样的市场环境下，所以不进货而选择调货也是一个缓解压力的方法。

　　第三，经销商能够自己掌控的方法基本上就是上面两种，而第三种方法就只能依靠降价来赚取大家的眼球了。就目前来看，厂商方面已经有不小的动作来刺激每况愈下的市场，记得在上周佳能、尼康和索尼已经展开了大规模的降价活动，希望通过刺激来扩大整个市场的内需，而富士也在本周调整了旗下J系列、Z系列和F系列数码相机的价格，在这四个品牌调整之后，我们相信更进一步的价格调整即将展开。

　　由此可见，在整体市场情况恶劣的情况下，今年经销商的日子的确是非常艰难，但是大家还是会自发的找到一些渡过难关的方法，尽管上面介绍的都是非常零星的东西，但是希望在这样艰难的日子里，上面的部分方法能够帮你度过这个寒冬。

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