王坚荣：长期看好ThinkPad 500系列

　　【IT168 渠道专访】为了满足笔记本市场日益多元化的需求，联想针对消费者的不同需求推出的划分更为细致全面的全新一代ThinkPad，包括在性价比方面表现出色的R系列，为成长型企业量身定制的SL系列，高端主流的T系列，超便携的X系列以及移动工作站W系列，对笔记本市场形成了比较全面的覆盖，当然在其中也不难发现多了不少15寸的机型，象R500、SL500、T500以及W500。

　　在目前以14寸笔记本为主流的笔记本市场上，这些15寸的机型具体有着什么样的表现，渠道经销商对于这些15寸的机型又是如何看待的。怀着这样的疑问，笔者今日采访了上海佳凯电脑科技有限公司总经理王坚荣先生。

上海佳凯电脑科技有限公司总经理王坚荣

　　上海佳凯电脑科技有限公司成立于1997年，是IBM产品的核心代理商，在IBM的笔记本业务被联想收购之后便顺理成章就成为了联想的核心代理商，主要经营ThinkPad笔记本以及ThinkCentre台式机等业务。目前公司拥有员工40余人，预计2008年的的营业额达到1亿7千万。

上海佳凯电脑科技有限公司

贵公司目前经营的ThinkPad笔记本具体有哪些系列？

　　佳凯公司是ThinkPad笔记本的核心代理商，目前经营ThinkPad笔记本全部的五大系列，其中主要以定位于高端商务的T系列为主，12000元以上的机型占总销量的80%，10000元-12000元的机型占销量的10%，10000元以下的机型占总销量的10%。以一个简单的例子来说明，上个月有一天的销售额是45万，总共是17台笔记本，由此可见佳凯还是主要以价值型笔记本为主。

以T500系列为例，其销售状况如何，大概能占到T系列的多大分量，所带来的利润又是怎么样？

　　接手T500系列以来大概3个月的时间，从最初的每月20余台，再到第二个月的40-50台，到目前保持稳定70-80台，整体销量呈上升趋势，因为是一个从无到有的过程，斜率的上升也是在意料之中的，不过最后还是要看整个推广速度，包括厂商的价位调整、整体的推广力度以及总代的价格支持，因为上升快也就意味着会更快的到达瓶颈。T500系列大概可以占到整个T系列的销量的15%，这个是比较乐观的数据，毕竟目前14寸的T400才是主流。而在利润方面，因为经营时间不长，目前还不明朗，而现在也是以开拓市场为主。

那么在您看来，象T500系列这样的机型主要的用户群是哪些？

　　首先是对笔记本有着特殊要求的用户，像专业设计人员，必然需要屏幕更大的T500，并且在性能方面，T500拥有更加出色的配置，搭配的HD3650独立显卡要比T400搭配的HD3470拥有更加强劲的图形处理能力，无疑更加适合有特俗行业需求的用户。其次应该是对移动性能不太在意的用户，这部分的用户更加注重整机的性能，而从另一个方面来看，对于有车一族来说，可能会倾向于选择T500系列，因为这部分用户对移动性能不会特别在意。而从整体的销售情况来看，北方(促销产品 主营产品)地区的销量明显要好于南方地区，这和不同地区的用户的使用习惯也有一定的关系。

以现在的情形来看，神码(促销产品 主营产品)非常重视ThinkPad T500[报价 参数 淘宝购买]系列，那么神码有给予经销商什么具体的支持，贵公司又是如何宣传的？

　　首先，神码对媒体广告费这方面采取了一定的支持，而且神码也推出了不少的促销活动，比如说达到一定的销量后赠送一些奖品，此外，近期推出的购买ThinkPad T500系列指定机型，即可获赠由姚明代言的任我游GPS导航仪的活动，也获得不不错的效果。而从企业自身角度来说，首先自身也会加大广告的投入，以加强对T500系列的宣传，此外，我们会提供样机供用户使用，因为现在用户缺乏对这样的机型的一个理性认识，以这样的方式为用户提供更加真实的感受，可以说是在慢慢的培养客户。

您对T500系列的笔记本是如何看待的，有什么预期？

　　个人还是非常看好T500系列的，毕竟是新的价值型产品，具有一定的增长点，而像T500这样的高端机型也是必然要存在的，举个简单的例子来说，象汽车市场也必然会有奇瑞这样的车型，也必然会有象奔驰宝马这样的车型，T500这样的价值型产品不可能会有象SL系列这样的海量型产品的销量，并不会去期望T500会有像SL一样的销量，所以还是要以价值营销为主。

　　而且从用户的角度来说，不少用户还是有这样的需求的。像以前也就有客户需要15寸的机型，而以前的15寸机型价格过高，只能退而求其次选择14寸的机型，既满足了一般15寸机型的技术指标的要求，同时去除了在消费者看来并不是那么重要的功能，衍生出T500系列。而从另一方面来说，笔记本的发展是越来越接近消费者的，所以整体的价格体系都在下调，而T500则满足了用户对性能以及性价比的需求。

　　从市场的发展来看，T500也是顺应时代的，由于技术原因，曾经笔记本一再向小型发展，以适应便携性的要求，而以现在的技术，大尺寸的笔记本通过技术的加强并不会因此而大大增加重量。中国如此大的一个消费市场，对于产品需求的多样性也相应的要丰富很多，而针对T500而言，最主要的是去寻找合适的购买对象，只不过因为T500是新兴的机型，所以我们需要做的是如何去传递这样一个信息，那就是T500同样是非常出色的，这才是最重要的。