时尚地带:加强媒体间合作是盈利的基础

    【IT168 经销商专访】目前，由于受经济大环境的影响，商家的销售已经大不如前。尤其是在数码相机摄像机市场，很多经销商都选择了将店面合租或削减广告费用来减少运营成本。然而北京万利创鑫科技(时尚地带)作为一家主要经营索尼摄像机的经销商确逆势而为，不但没有削减广告费用，反而加大了同各个媒体之间的合作，并且在目前经济危机的大背景下每个月的盈利都在稳步增长，用他们的话说：和媒体之间的良好关系是我们盈利的基础。近期，笔者就有幸和时尚地带的销售经理做了一次深谈，让我们一起了解一下他们是如何应对眼前的危机以及对未来的一些展望。

时尚地带销售经理 塔林

    一走进他们在科贸21层的店面，我就被他们硕大的合作媒体LOGO标牌所吸引，憨厚的塔经理得意的给我介绍起来：“我们是淘宝的皇冠信用商家，IT168的特约经销商，中关村在线和泡泡网我们也是长期合作伙伴，你所看到的所有媒体我们都有合作，而且我们这里每个媒体都有专门负责人联络，争取做到有信息第一时间更新。别的商家都在减少媒体的广告支出，但我们每个月在淘宝，It168，中关村在线的广告费用都在不断增加投入，就目前看来效果还是很不错的，我们每天都会接到不少电话，最近几个月销量也是10%的速度递增，如果说经济危机对我们的影响，可能就是增长速度没有以前快了，哈哈。”

    谈到目前商家面临的主要销售困难，塔经理也毫不避讳的和我们说了一些心里话：“目前，中关村的信誉确实有一些下滑，尤其是拉客和转型，是造成目前信誉危机的罪魁祸首。数码相机和摄像机市场虽然没有笔记本等一些热门产品线严重，但对于不懂的消费者上当也是难免的。我们是经营数码摄像机的，水货泛滥也是目前面临的主要问题，这到不是说经营水货就是不诚信，把水货当行货卖我认为才是最不道德的，这一点在我们时尚地带是觉不会出现的。我们目前主要经营的是索尼正规行货摄像机，要知道现在网店那么多，大家都在和媒体合作，我们正是因为有很多老客户的信任和支持，才能在竞争激烈的中关村站稳脚跟，这一点也是我最希望感谢他们的，也是我们时尚地带最引以为豪的。”

   伴随着目前市场的回暖，塔经理也给出了自己对于未来的展望以及对市场的期待：“数码相机市场目前竞争非常激烈，所以我们选择了主营发展潜力更大的数码摄像机，当然，我们主要的盈利方式就是满足不同的需求，我们在和媒体宣传或者写文章的时候，并不是给网友报了一个性价比高的价格就完事，而是提供多种搭配组合的解决方案，比如有些追求性价比的客户，我们会给他们提供国产电池+国产三脚架等价格相对优惠的套装，追求性能的客户我们可能就给他们搭配原装电池，品牌背包，品牌脚架等精品周边，当然，这些在我们宣传的时候就已经给客户写明，而不是客户到了店里我们在一一介绍，这样很容易让客户产生不信任被忽悠的感觉。简单来说就各种工作在宣传前就要面面俱到，这样客户来店里买东西时也会比较安心。”

    短短的半个小时谈话，虽然谈的内容很少，但笔者还是希望能对各个商家的销售有所帮助。大家也不妨加强和我们网络媒体之间合作，让我们一起共同努力，度过这个销售寒冬。

商家名称：时尚地带
商家电话：010-82539254 15810667314
商家地址：北京市中关村科贸大厦21层2111B室(北京市免费送货 货到付款)