[郑州]河南移动存储市场低迷中求发展！

移动存储市场还有多少油水

　　【IT168 郑州专稿】移动存储市场越来越不好做了，大嘴接触的很多移动存储经销商几乎都这样说，这其中，甚至包括了河南移动存储市场的老大颖新同创(促销产品 主营产品)等实力级商家。河南移动存储市场其实也蛮大的，一亿人口的储备绝对可以比肩小半个欧洲市场，所以对于各个厂家来说，河南市场是块不可放弃的大蛋糕。但是目前众多河南的移动存储商家却纷纷表示市场在萎缩，以最最常见的160G移动硬盘为例，很早就打出了399元这样的心理价格，现在更是泻到了360元左右，而目前散装2.5英寸160G移动硬盘的价格就在300元左右，我们可以想象品牌移动硬盘的出厂价是多少，同时更能推断出来经营品牌移动硬盘的商家每块硬盘的利润大致是多高。或许真的像某商家说的那样，这个市场（指品牌移动存储市场），已经没有什么油水了。再以假货满天飞的金士顿U盘及闪存卡为例，正品金士顿产品公司价加5块钱就能零售出去早已经不是什么行业秘密，大家几乎都在这么玩，因为不这么干，根本就卖不出去。

移动存储市场大鳄们的现状

　　其实不仅仅是售价较低的二三线品牌，那些移动存储界的巨头们现在日子也并不都是顺风顺水，除了爱国者这个市场中的绝对领导品牌依旧活得滋润外，其他品牌的移动存储业务都不同程度地出现了萎缩。联想去年借助奥运成功切入移动硬盘市场，虽然其来势汹汹，不过据传联想的移动存储部门整体是亏损的，需要其他部门“补贴”该事业部；明基在推出让人惊艳的DP303及DP310之后，就砍掉了自己的模具开发团队，转而使用模具厂提供的模具，从侧面证明了明基在移动存储领域的战线在收缩；国内消费数码领域后来居上的纽曼(促销产品 主营产品)早已将其中心转移到了GPS、手机和投影机上面；旅之星在河南经历过一些小的波折，曾经两次打破颖新同创独家代理的局面，结果在河南的业务受到了一些影响，最后重新回归到颖新同创独家代理的机制，不过08年在河南整体的业绩也因此受到了影响；至于来自韩国的品牌三星，因为去年底才刚刚推出原厂移动硬盘，所以目前在河南市场中影响还不算大，只是其价格从上市时的天价跌落至现在的平民，也可以视为是对国内市场的妥协。

小小的移动硬盘承载了商家们很多希望

河南移动存储市场萎缩的问题根源

　　巨头们尚且如此，其他品牌更是可想而之。不过大嘴却在市场中看到移动硬盘的销售还是很火爆的，都是一些组装产品，虽然品牌移动硬盘价格已经相当低廉，但是组装移动硬盘产品依旧有着不错的销量，便宜是用户购买这些移动硬盘的主要原因；还有一个原因是这些组装的产品大多是打着三星、希捷(促销产品 主营产品)等名牌产品的商标来卖的。用户对这些移动硬盘产品的认知度仅限于产品表面的商标，而商家多数时候也不会点透，于是就出现了品牌移动硬盘整体市场疲软，而杂牌组装货却越来越红火的局面。

　　就杂牌移动硬盘的问题，大嘴专门与一位业内人士交换了看法，了解到的情况是在06年之前，市场中最多的还是清华紫光移动硬盘，因为授权太多且盒子质量良莠不齐，所以该品牌的产品逐渐就从市场中消失。07年三星的移动硬盘开始在市场中多了起来，凭借着三星的名头及前期还算不错的质量，迅速占领了市场的各个角落。目前三星的组装盒子在市场中到处都能见到，犹以钻石、雷霆王这些居多，大嘴以前曾经发表过数篇关于三星假冒硬盘的内幕，感兴趣的朋友可以查找一下。现在市场中这些假冒三星硬盘不仅严重影响了三星旗下原厂移动硬盘的销售，还严重影响了其他品牌的出货，毕竟三星这两个字在消费数码市场是金字招牌，很多用户在不明就里的情况下当然更倾向于选择价格也低做工还说得过去的假冒三星移动硬盘产品。

　　当然冰冻三尺非一日之寒，这个问题也不仅仅是冒牌三星造成的，各品牌对这块市场一窝蜂的跟进也让本就饱和的市场竞争更加激烈。先是明基的DP系列产品凭借精湛的工业设计和不俗的质量在爱国者垄断的中高端市场打开了缺口，接着是价格屠夫纽曼及优百特借助自己数码方面的渠道迅速占领低端，而新锐品牌忆捷和力杰拓展渠道的同时在媒体上展开了狂轰乱炸般的宣传，联想借助去年的奥运营销狠狠地打出了一张其他品牌无法克隆的奥运牌。结果呢？前文大嘴已经说过了，除了爱国者这个领头羊继续笑傲江湖之外就连联想也未能在这块市场中掘金，盲目跟进也是导致目前移动存储市场低迷的原因之一。

　　说到这里就不能不提河南移动存储市场的老大颖新同创，颖新同创凭借旅之星成功问鼎河南移动存储龙头地位数年，据业内人士称，颖新同创最辉煌的时候连续四年都是旅之星全国销售第一名。不过后来旅之星曾经两度找寻其他公司兼做代理，在一定程度上削弱了单一公司代理产品的优势，所以近07、08两年旅之星在河南的销量没有以前稳定。部分厂家在渠道政策方面的失误也是造成市场疲软的原因之一。

　　最后还有一个不能不提的因素，那就是现在的金融危机已经让全球几大硬盘厂商大受影响，比较突出的例子当属希捷的巨亏，全球存储行业龙头的巨亏带来的是限产保价以增加利润及移动硬盘原材料成本的总体上涨，成本上涨售价提升所以销售不理想这个就不难理解了。

河南移动存储市场的出路在哪里

　　不少移动存储产品的经销商都表示，要想在这个低迷的市场中不被淘汰，在高端产品身上要多下功夫。比如颖新同创今年的主要精力就放在了爱国者及旅之星中高端移动硬盘产品上面，而另一家存储类公司新程数码则把主要精力都放在了三星原厂移动硬盘这样高端的产品上面。当然了，渠道的拓展也是必不可少，行业客户正成为这些移动存储公司新的拓展对象。总之方法是不少，能不能见效目前却不明朗，经济危机对于很多产业的打击都是致命的，希望河南移动存储界的商家们早日度过这段危机。

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