[郑州]郑州颖新同创：专业做移动存储！

　　【IT168 郑州专稿】郑州移动存储市场从来都是波澜不惊中酝酿着变化，不少公司在这块市场当中来也匆匆去也匆匆。但这块市场也有常青树，从1999年5月份开始颖新同创(促销产品 主营产品)数码成立，到后来颖新同创成为河南移动存储行业无可争议的龙头，至今已经走过了十个年头，为了能了解一下颖新同创的创业历程，并且了解河南移动存储市场，find31就于近期采访了颖新同创的两位经理——刘鑫和崔颖慧。

公司名字的由来

刘鑫

崔颖慧

　　河南科技市场当初卖场只有河南科技市场展厅，就是目前中关大厦旁边的三层展厅。而当时河南科技市场当中最火的品牌机就是同创，资深的IT人都知道同创电脑占据了国内整机市场很大的份额。刘鑫当时是经营同创电脑的，而崔颖慧则是同创办事处的人员，两个人在同创从河南市场消失以后就创办了以同创为名字的公司，一是代表同创电脑这个他们都曾经付出过的品牌，另一方面也代表公司是他们两个人共同创办的。同时公司名字当中还含有颖新二字，代表的是崔颖慧、刘鑫两个人的名字。

十年时间只做移动存储

　　也许对于很多人来说，做产品就是为了要赚钱，有不少商家拿到一个品牌代理权以后会向厂家索取各种资源，崔颖慧却说当时颍新同创根本没有想到要向代理的品牌要什么资源，首先想到的是自己做好一些。“只要自己做得好，代理的品牌一定会有回报”崔颖慧如是说。从2000年颍新同创开始做旅之星的移动硬盘产品，一直到现在颖新同创的主要业务都集中在移动存储领域。也许就是因为比较专注于这个市场所以颖新同创给很多客户一种专业存储商家的印象，可算是意外的收获。

　　不过发展多年之后，仅靠旅之星显然已经不能满足颖新同创的胃口，于是爱国者就进入了颖新同创的视线，原因很简单——长期积累的高端产品口碑以及与旅之星并不冲突的产品线。爱国者是一个让移动存储代理商们无法拒绝的品牌，但爱国者对代理商的考察也相当严格，如果没有相应的业绩，根本拿不到好的资源。现在颖新同创已经是爱国者A级代理商，代理爱国者全系列产品，这是目前爱国者体系中级别最高的省级代理商。刘鑫的打算就是爱国者主攻高端，旅之星主攻中低端市场，对河南移动硬盘进行全面的布局，正好也能满足不同预算不同价位的客户需求。

　　现在移动存储这个市场并不好做，两个人都如此表示，对他们冲击比较大的一是联想，二就是纽曼(促销产品 主营产品)。联想依靠奥运这个机会在移动存储市场好好地赚了一把，虽然据传联想的移动存储事业部是亏损的；而纽曼依托了自己在消费数码方面的优势在移动硬盘领域攻城略地。一个是旅之星中端直接的竞争对手且借助联想的渠道做得顺风顺水，另一个则号称价格屠夫借助MP3的渠道强攻低端，在上下夹击之下，旅之星的出货量受到了不小的影响，而现在又恰逢多年不遇的经济危机的到来，旅之星的量并不如往年，在这种背景下颖新同创加大了地市客户的奖励力度，同时还积极拓展高端的爱国者品牌。

与旅之星合作的小插曲

　　经历了06年的辉煌，07年旅之星开始在河南寻找第二家代理商，其实厂家的初衷是好的，多一家代理商既能与现有代理商之间展开竞争，增加出货量，还能保持代理商与厂家之间微妙的平衡。但是对于河南市场而言，价格就是一切的制胜法宝，颖新同创与另外一家代理商之间相互压价，结果致使当时旅之星的价格出现了混乱，因为相互压价柜台方面的获利减少，店面零售方面也不愿意多推旅之星的移动硬盘，反而使销量大受影响。后来08年另一家移动存储公司宝莱也被纳入旅之星的体系，结果都没能达到厂家的预期，现在旅之星还是做回了颖新同创单一代理的模式。

　　其实这种多个公司同时代理的模式好处还是很多的，前文已经说过。但是问题却出在了河南这个市场方面，河南市场以低端为主，07、08年正是三星假冒移动硬盘猖獗的时候，那些假三星移动硬盘的价格与自己组装的产品几乎保持同价，用户们对那些产品趋之若鹜。而旅之星这样的品牌移动硬盘在成本上就比组装移动硬盘高，加上两个代理之间相互压低出货价，终端销售的奖励没有了。销售奖励没有以后店面方立刻失去主打旅之星移动硬盘的兴趣，所以当时旅之星在河南的出货量受影响是有原因的。或许换一个消费能力较高的省份、或许旅之星定位于高端消费市场，都不会出现那样代理商和商家都受伤的局面。如何平衡该地区用户的实际消费能力和代理商之间的政策，也是厂家要研究透彻的一个问题。

十年感言：对员工素质的培养非常重要

　　当然，一个公司发展起来以后会考虑到更多的东西，目前颖新同创积累了足够的资金，并且员工数量也比较多，渠道方面的影响力也无需置疑。但崔颖慧和刘鑫都坦言公司目前在管理方面做得并不到位，忽略了员工素质的培养，这么多年来没有培养出一个可以独当一面的员工来。其实这也是科技市场几乎所有公司的通病，在创业初期，很多事情大家都会亲力亲为，不过在公司发展到一定规模之后，依旧靠老板们冲杀在一线显然精力会不够用。其实不仅是颖新同创这样的公司，很多同样是发展了很多年的科技市场老公司都遇到了这样的瓶颈，本身科技市场这样的地方，小公司众多，并且大家基本都用同一种模式来运营，所以提起员工素质、员工技能培养、制订一套完善的管理制度的时候个别公司可能连想都没有想过这样的问题，崔颖慧也表示在颖新同创创业的初期完全没有想过这些东西，如何生存下去如何赚钱才是当时的目的。随着公司一步步发展到现在这样的规模，才真正觉得员工素质对于一个企业来说非常重要。

展望下一个十年

　　在交谈中，find31为颖新同创画了一张曲线图，这张曲线图记录了颖新同创十年以来的发展，这个发展基本上是以近乎直线的速度在上升，07、08年由于旅之星的代理调整出现了一些波动，而今年又逐渐回归到06年的状态。崔颖慧表示，下一个十年，颖新同创应该是平缓发展，而不是像之前那样近乎直线的上升。只有这样，一个公司才能发展地更长久。