君德合马军：努力+机遇走的会更加稳定

　　北京君德合公司成立于1997年8月，主营数码摄像机、相机、笔记本电脑、专业演播设备及其周边配件。依靠北京中关村广大资源优势，面向全国批发零售。网点覆盖北京市各大百货商场、电器专卖店、中关村IT市场。 是北京地区从事数码产品及消费类电子产品最富经验与技术创新能力的公司之一。在全国范围内与顶尖的IT及消费电子产品供应商建立了非常密切的合作伙伴关系。在秉承君子有德，省心合作的宗旨下，君德合现在已经发展到了一个很大的规模，今天我们就约到了君德合经理马军，一起聊聊现在的市场情况以及公司的发展情况。

　　刚刚开始聊天，马军就聊到了今年危机对市场的影响，最为明显的就是小户炒货都已经倒闭了，还有一些大的有可能已经转型，不再做了，转而脱离IT行业，离开中关村去做其他生意，因为人总要吃饭，总要穿衣，做这些要比做数码相机好一些。毕竟现在数码产品还是属于奢侈品， 买过之后在家里一年的利用率也不是很高，再碰上今年的情况，能不买也就不买了。像我们以前零售一天至少能做5台左右，现在一星期能做10台就已经不错了。

北京君德合经理马军

　　总之，今年的危机也算是沉淀了出来很多小户，同时也筛选出来很多小户，算是一个净化市场的过程。不过小户生意都以及那个很难了，大户的生存也更困难，因为大户你要坚持下去，就需要往里面注入资金，甚至是做好赔钱的准备，如果你不做好赔钱的准备，那你只能提前收拾东西换行，不再中关村做这个生意，前面那么多年的辛苦，铺垫，业务渠道以及售后关系都要丢弃，看似是换行了，其实你丢失的潜在东西要比换行多的多。

　　另外，今年不少公司的营业情况都不佳，员工手中有点资源的都开始出来单飞，自立门户，马军认为这样的做法也是不可取的。俗话说，背靠大树好乘凉就是说的这个意思。譬如前段时间一个男孩想来租我们的笔记本柜台，他就是从神州数码出来的，尽管你有一定的客户关系，但是你搞不好上游关系也是没用的。因为你自立门户之后，量肯定是比较少的，而人家针对的是神州数码，这两个量都不在一个级别上，要知道瘦死的骆驼比马大，就算神州数码的量再小，也肯定比你的分销能力大，这样上游渠道会给你同样的价格了，就算是你和上游有着很好的关系，那也只是暂时的，人家总不能看你出货量小还一直帮你。所以现在单飞真的不简单，要是你在三四年前单飞还有一个比较好的环境，但是现在只能算是往油锅里跳。

　　从外部环境来看，这段时间的生意更加惨淡，海龙外面装修，加上地铁四号线施工正好把海龙完全遮住，客源非常少，不过做什么事情都得坚持吧，作为一个做了这么长时间JVC商家来说，贵在坚持。我们最早从03年就开始接触JVC了，那个时候我爱人JVC北京分公司，当时由于他一直都在公司里面做进口品，所以积攒了不少资源，后来公司取消了进口品和国产品之说，只做国产品，而且国产品也不怎么打广告，所以JVC的渠道一直都是不温不火，市场也是如此。

　　说到自己的成长过程，马军透漏了四个字，那就是努力+机遇，这是马军在有了自己的生意之后一直坚持的原则。最早马军开始做JVC的时候，就在太平洋租了两个柜台，虽说营业面积不大，但是由于地理位置极好，所以一个月的租金高达7000元，这对于当时的马军来说简直是天文数字，一个月能否把租金赚回来成为了马军事业刚起步的一个短期目标。

　　生意刚开始就非常忙，有时候中午都没有时间吃饭，一直忙到下午，谈单子，谈客户，跟客户联络感情，拉人脉这都是初期必不可少的环节。在那段时间马军意识到，其实做生意就是交朋友的过程，但是你需要奉献出自己的时间来，这点是非常重要的。

　　再一个就是摆正心态，只有心态平和，生意才会做的更加稳当。在和马军聊天的过程中，“稳”字是她一直强调的，一个稳字凸显了不急于求成，不急功近利，而是稳稳当当的做自己的事情。另外加上当时马军已经有了自己的家庭和孩子，所以稳就显得更为重要，这样才能稳定住自己的生意和一个家。而不像那些20多岁刚到中关村做生意的小伙子，不管市场的好坏，只要挣钱就行，玩个一两年就走了，也不管市场的声誉，也不注意公司形象，这在马军身上是看不到的。

　　做了这么长时间的JVC摄像机，当谈及JVC在市场上的影响力以及份额的时候，马军表示，这些东西主要还是看JVC公司的战略，我们作为一个经销商来说，完全是跟着JVC的步伐前进的。就像JVC产品的研发，市场的运作，广告投入，品牌影响力等这些都是左右经销商命运的关键点。JVC作为一个老牌的摄像机品牌，最早的硬盘摄像机就是诞生在JVC，加上汽车音响，这两大块构成了JVC的主力，但是要是说JVC在中国市场的运作可以说并不是太让人满意，无论是市场宣传力度，在营销方面的手法都和索尼等品牌存在着差距。

　　但是不管怎样，君德合在马军的带领下，已经走过了几年的风风雨雨，作为一个女舵手，马军一步步创立了君德合，带领君德合取得了今天的成绩。不过，现在市场的情况比较恶劣，那么这样的环境中，我们相信马军会以更为惊人的毅力带领大家走出危机的困局，将危机送走，迎来真正属于自己的机遇。

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