深海贝尔:配套服务是3G数据卡发展方向

为企业用户提供无线解决方案

IT168：目前大多数数据卡的用户都为个人用户，请问企业用户对于数据卡业务是否也有需求？对于深海贝尔(促销产品 主营产品)的数据卡产品是否针对这部分企业用户有一些特殊的服务或者产品？

深海贝尔：3G无线宽带共享。是深海贝尔主打的产品和服务，除了目前的3G无线上网卡以外，还推出系列的3G无线路由器满足不同的中小企业用户的需求，还会有更多贴近用户需求的功能，比如：定时、定量、的功能。

IT168：认为在3G时代，什么样的终端最适合业务的开展，从而让运营商获得最大市场？

深海贝尔：共享3G无线宽带，应该是运营商拓展用户的市场方向。尤其是小企业，会用一个3G无线上网卡共享网络是首选，原来的ADSL小企业用户，会有一部分利用3G无线路由器加3G无线上网卡来解决共享办公室上网问题。

IT168： 终端竞争中，凭借什么更紧密地配合上海电信的3G网络，影响目标受众，让更多的消费者建立对深海贝尔相关产品的喜好？

深海贝尔：之前，终端用户和终端商家对深海贝尔系列产品的喜好，主要看重在：重服务，重品质，重性能和产品的附加值，今后，在保持做好的前提下，增加个人用户和小企业用户的网络接入配套方案，就是用3G无线路由器共享3G无线网络。

IT168：3G环境对运营商与终端厂商的合作提出更高要求，深海贝尔作为在网络支持和终端产品都有成熟产品的厂商，将如何加强与中国电信（上海电信）的合作？

深海贝尔：深海贝尔的全国各地区域独家总代理，很多都和电信有密切的合作关系，都倾力为电信运营商的用户拓展努力，同时，电信也给了深海贝尔的代理商家予以了有力的资费资源支持，从而，达到了双赢的目标，深海贝尔的一年包换的售后服务承诺，也是运营商选择深海贝尔的主要理由，也着实为用户购买的产品提供了不间断的使用，运营商和商家配套深海贝尔产品套餐，降低了用户对运营商的投诉率，效果很好。

　　为企业用户提供无线网络解决方案，对于大多数上网卡长撒谎那个来说，还是个新鲜的概念，目前无线上网业务主要还是集中在和人用户，如何为中小型企业提供无限网络解决方案才是促进3G无线网发展的关键。电信3G的优势明显，网络速度的优势如何转化，是摆在各大厂商面前的问题。